亚马逊跨境电商怎么做？亚马逊选品怎么选？

随着时代飞速发展，跨境电商呈现出“三多”的特点——关注跨境电商的人越来越多，跨境的广告也越来越多，同时也有越来越多的人选择进入跨境电商行业。

在这样的大背景下，许多新手卖家开始尝试进入亚马逊。但是对于很多小白，对于跨境电商没什么了解，对平台的各种运营模式和优劣，包括后续的入驻推广模式都还不清楚，所以刚开始会感觉到无从下手。“千里之行始于足下”，本篇就来重点整理一下“亚马逊跨境电商怎么做”的思路。

亚马逊跨境电商怎么做——注册开店

开店第一步，先要清楚做跨境电商的基本工作内容以及思路，对亚马逊店铺注册流程要熟悉。

以下是注册店铺需要准备的材料以及注册方式：

1.法人身份证彩色扫描件

2.营业执照

3.双币信用卡

4.准备一台从未注册过亚马逊卖家账号的电脑，IP最好也使用新地址，防止关联。

5.收款账户

6.联系方式

亚马逊跨境电商怎么做——选品篇

店铺注册后，就要开始为自己店铺进行选品了。建议卖家从选品思路、选品需要考虑的因素以及选品技巧方面着手，优先选择自己熟悉的产品。

亚马逊跨境电商怎么做——广告推广篇

开店选品完成后，紧接着面临的问题，也是最重要的问题就是产品的推广。

科学合理的广告推广策略能够节约预算，获得更好的投入产出比。以下为常用的亚马逊推广产品节奏：

第一步，做好产品listing，找准产品关键词，一定要把关键词埋在标题或listing页面中，如果没有找准找全关键词，推广效果会大打折扣。

第二步， 等到FBA的产品上架入库之后，一般会给该产品三天左右的自然流量观察时间，不需要马上着急扩大广告投放，重点放在打开优惠券即可，按照利润情况给到10%左右。

第三步，扩大广告投放，打开亚马逊自动广告，自动广告的设置可以倾向于“打收录”或者“打曝光”，如果通过前一步骤的自然观察表现，若该商品每天都在出单，并且数据效果不错，这个时候就可以“趁热打铁”，加大广告预算，增加投放位置。

第四步：根据自动广告的表现，去积累和筛选出一些优质关键词、商品定位ASIN，包括类目页面等，然后再去进行手动广告的投放。

第五：如果认真执行了以上步骤，此时产品还表现十分优质的话，我们可以再考虑“加码”，投放亚马逊站外折扣以及站内秒杀。这个阶段的目的是迅速提高产品的曝光和销量。

第六：必须要确保整个推广过程中库存充足，如果上述过程中的某一步提示库存不足，那这个时候我们需要立刻放缓运营节奏。

在以上步骤中，亚马逊商品推广和品牌推广的广告活动最好同步进行，同时有条件的话尽快进行旗舰店的注册。不同的亚马逊推广产品效果也不同：

商品推广：会出现在搜索结果首页或商品详情页，用于提高商品曝光度

品牌推广：在搜索结果中展示品牌LOGO、自定义文字和最多三个商品，有助于提高品牌的曝光度，让顾客更了解目标品牌。

品牌旗舰店：已完成亚马逊品牌注册的卖家、供应商和代理商都可以使用品牌旗舰店。旗舰店的创建是免费的，推荐卖家前期尽快完成店铺创建。

了解了亚马逊跨境电商怎么做的基本规则和思路后，自己动手试试看吧！

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