春节气氛组到位，年宵花销量环比增65%，蝴蝶兰成销冠

春节气氛组到位，年宵花销量环比增65%，蝴蝶兰成销冠

盒马蝴蝶兰基地 图源:时代财经摄

日前，在上海盒马蝴蝶兰基地，时代财经看到，有十多位工人正在紧锣密鼓地催花，组盆一眼望去，除了市面上常见的紫红色蝴蝶兰之外，黄色，白色，三色等多品种蝴蝶兰也开得正盛该基地于去年年底正式启动运营，内部有2万多棵蝴蝶兰，覆盖40多个品种

伴随着春节的临近，市面上的蝴蝶兰迎来了销售旺季，C端的订单量推动着基地工人步入了最繁忙的工期。

北花南漂:蝴蝶兰成为年宵花C位选手

据盒马平台数据显示，自从春节年宵花上市以来，各类年宵鲜切花，盆栽的销量环比上月涨幅超过65%在北京和上海两座超一线城市，蝴蝶兰成为年宵花的销量冠军

根据消息显示，北京和上海也是两大沙漠蝴蝶兰基地的所在城市，而沙漠蝴蝶兰真正的故乡位于内蒙古鄂尔多斯。

去年底，内蒙古伊泰印象花卉成为上海盒马门店的稳定供应商据伊泰印象花卉负责人孙红阳介绍，由于鄂尔多斯当地昼夜温差大，使得培育出来的蝴蝶兰花梗更粗壮，也拥有一定的市场竞争优势

为了减少自然损耗，沙漠蝴蝶兰从幼苗期就要从鄂尔多斯一路货运至上海，经过长达半年的催花周期，再等待1—2天就会送到上海市民家中了，这也是上海地区的鲜花市场首次出现沙漠蝴蝶兰的身影。在花城广州，买年花是少不了的传统习俗，其中最受欢迎的就是桃花了。

区别于市面上传统的紫红色蝴蝶兰，盒马蝴蝶兰基地进行了多品种的探索据盒马花园采购负责人履言介绍，他们的策略是初期布局所有品类，再根据市场需求进行调整经过几轮市场验证，橙黄色蝴蝶兰，小众白色V3蝴蝶兰颇受上海年轻人的偏爱，在盒马APP上这两款花型长期处于售罄的状态

上游的种植端不知道用户要什么，下游的用户端只能被动去选择市场上已有的品种，这是鲜花市场长期以来的问题而如今的大数据时代，非常了解用户需求的平台与种植方直接对接，就能够向上游反馈顾客的需求履言表示

直采价格便宜30%—50%，盒马花园驶入快车道

得益于源头直采的合作模式，相比市场上同品质的花卉，盒马的沙漠蝴蝶兰售价会有30%—50%的优惠力度。离过年还有不到一个月，广州白云区的石马桃花长势正好准备上市，花农也更加忙碌了。

而在传统花卉售卖过程中，一盆蝴蝶兰从种苗培养基地再到消费者手中，要经过销地，经销商等重重环节，身价也会水涨船高。

值得一提的是，从直采到盒马门店，蝴蝶兰的销售砍掉了诸多中间环节以上海为例，目前在盒马APP在售的蝴蝶兰包括复色蝴蝶兰，粉紫色蝴蝶兰，橙黄色蝴蝶兰等六个品种，售价为49.9元—399元不等

线下盒马花园 图源:盒马

自从盒马切入鲜花赛道后，其在该领域一直动作频频，去年5月盒马将鲜花业务升级盒马花园，并在云南省建立了14个鲜花基地，开通鲜花班车8月，昆明花拍与盒马成立合资公司，构建全新的花卉消费生态圈

在悦己经济的推动下，鲜花电商迎来极速爆发的高光时刻数据显示，2017—2020年，中国鲜花电商市场规模从235.5亿元增长到720.6亿元，年复合增长率达32.26%

不过，品类选择少，鲜花运输难，质量差，这些因素一直困扰着垂直鲜花电商们，多个一线品牌都因为货不对板质量堪忧有过翻车经历。

据履言介绍，由于盒马体系涵盖的品类繁多，运输鲜花的过程中也会附带盒马生态中的其他品类，因此会稀释掉一部分运输成本。。

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