华为伙伴暨开发者大会：做大蛋糕比做大份额更重要

今天，华为合作伙伴与开发者大会2022以线上直播+线下90多个分会场的形式举办华为认为，做大蛋糕比做大份额更重要华为也希望携手合作伙伴和开发者，拓展这个蓝海市场

持续提升合作伙伴满意度，共赢未来。

与合作伙伴携手合作一直是华为在企业业务中的坚定策略华为每年都会进行客户满意度和合作伙伴满意度调查在2021年华为业务合作伙伴满意度调查报告中，规则与秩序，组织调整和人员稳定是合作伙伴最关心的三个问题

华为轮值董事长胡发表主题演讲。

解决这三个问题，要从管理机制入手，优化制度对此，华为轮值董事长胡在主题演讲中表示:在华为与合作伙伴的合作过程中，利益是华为与合作伙伴的纽带，华为的诚信是合作伙伴与华为合作的基础，规则是实现利益，坚守诚信的保障华为将从系统实施流程和IT，建立有效监督机制，优化员工考核牵引力等方面进行大胆改进，不断提升合作伙伴满意度只有这样，华为才能与合作伙伴一起，帮助客户克服数字化转型中的挑战，找到面向未来的桥梁和道路，共同赢得数字化未来

坚持有所为，有所不为和伙伴一起成长。

今天，所有行业都在积极拥抱数字化转型，这也带来了新的机遇和挑战华为BG总裁丁云在共同成长，共赢未来的主题演讲中强调了数字化转型时代华为的回应:数字化转型的时代也是一个大机遇的时代，但华为不是机会主义者，坚持有所为，有所不为

华为BG总裁丁云发表主题演讲。

有所为，即华为将专注于复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台，通过开放硬件和开源软件，为合作伙伴打造一片肥沃的黑土地，与合作伙伴共同创造蓬勃发展的生态和新的商业价值这也是华为完整的主渠道同时，面对数字化转型行业众多，场景众多的局面，华为也会选择一些具有战略空间的行业，组建军团和合作伙伴，共同创造价值

在做某件事的同时，我们必须做另一件事丁云强调，只有做错事为了更好的做某事，做好做错事才能有更广阔的舞台和空间为此，华为将继续整合，充分发挥合作伙伴在交易和服务客户方面的优势，同时加强产品能力的开放，更好的融合即使在某些特定行业做少量整合，也是为了长期整合

在做好被整合的同时，也要做有边界的生意丁云指出，今年华为在中国的政企业务将通过研究，运营，销售和服务来支持和赋能好的合作伙伴，从而拓展更大的商业市场在R&D级别，构建适销和和小美方案，简单易用，高效快速满足客户需求，在营销层面，将全面开放华为的营销能力，赋能，发动，支持合作伙伴，在销售层面，搭建合作伙伴全流程独立交易平台，让商业市场的业务做得更好，做得更好，在服务层面，构建数字化协同服务体系，从六个维度赋能合作伙伴，完成服务最后一英里此外，还将建立能力rarr贡献给rarrRdquo正的业务循环，鼓励合作伙伴提升专业能力，打造支持合作伙伴高效作战的工具设备，让合作伙伴更好的开展业务它旨在通过与合作伙伴共同成长，为客户创造新的价值

创新价值，一切服务。

伴随着数字经济的快速发展，云已经成为各行业数字化转型的必要选项华为云CEO张平安在共创价值，万物服务主题演讲中表示，华为云一直在践行一切服务战略，打造云上行业创新最佳平台，加速SaaS进入黄金十年在本次大会上，华为云从基础设施即服务，技术即服务，体验即服务三个维度发布了15项云服务新能力

华为云CEO张平安发表主题演讲

在体验即服务领域，华为云发布了工业，政务，供热，煤矿，教育等五个行业的aPaaS服务，两个基础aPaaS服务KooMessage和KooMap2，以及一个新的云商店KooGallery在技术即服务领域，华为云发布数据管理生产线DataArts，一站式实现全流程数据管理，并发布AI应用开发框架ModelBox，数字人服务，桌面IDECodeArts在基础设施即服务领域，华为云发布全球网络KooVerse，构建全球一致的体验基础设施，同时，华为云提供全球业务助推解决方案，帮助中国企业无忧出海，通过智能边缘站ie，可以在本地部署SaaS应用

华为还在大会上发布了新的合作伙伴体系，包括GoCloud和GrowCloud2两个合作框架华为云针对服务，软件，数字化转型咨询，系统集成等不同类型的合作伙伴，设计了六大不同的成长通道

张平安表示，华为云计划今年增加超过140万名开发人员同时云创今年计划赋能500万开发者，Ldquo，覆盖全球六大区域，云基地，产业双轨，2022华为开发者大赛也正式上线

跨界协作构建企业数字生态。

如何与合作伙伴和开发者共同成长华为董事兼首席信息官陶认为，数字化企业是一个开放的系统，企业要充分利用全球技术和内外部生态资源，为客户提供优质的产品和服务同时，企业是有边界的我们面临着生产要素流通与数据主权保护之间的矛盾我们需要与企业开发者和合作伙伴合作，突破边界创新，共同构建企业的数字生态

华为董事兼首席信息官陶发表主题演讲。

以数据为例，数据已经成为重要的生产要素，企业内部和企业之间数据的充分共享产生商业价值面对数据传播快，易复制，确权难，估值难等现实问题，华为构建了企业数据交换空间，通过21条数据主权规则促进数据要素有序流转，释放企业内外生产力

这是一个快速变化的时代我们面临着快速变化的市场需求和不确定的外部经营环境陶指出，企业的数字化转型需要一个强大的数字化平台来快速响应不同业务的差异化需求华为从2016年开始建设宏远云数字平台，围绕企业标准场景，形成了业务数字化使能，资源与连接，安全可信，智能与运营四组能力的15款产品平台采用开放，异构，可插拔的技术架构和BBP建设策略，接入全球不同公有云的200+标准云服务

陶最后强调，未来的企业是平台+服务模式，企业不仅需要强大的数字化平台，还需要技术和行业合作伙伴的大力支持，才能做好数字化转型只有汇聚智慧和力量，才能跨越产业和技术的裂痕，实现企业面向未来的高质量竞争力

可持续的生态双赢创新

华为聚焦ICT主渠道，坚持技术创新驱动，聚焦复杂硬件平台和复杂软件，算法平台同时，华为也在积极与合作伙伴一起，打造蓬勃发展的生态，创造新的商业价值

华为计算产品线总裁邓泰华说，我们始终坚持开放硬件，开源软件，赋能合作伙伴，培养人才生态战略，与合作伙伴合作共赢，共建生态，与开发者共创未来，共享非凡，与高校产教融合，协同育人目前，鲲鹏和盛腾的合作伙伴超过4500家，已推出超过12000个行业解决方案鲲鹏和盛腾的开发者人数超过200万，智能基础产教融合的合作教育基地项目已为3000名教师赋权，提供了1500门课程，覆盖30多万名学生

华为计算产品线总裁邓泰华发表主题演讲。

本次大会，邓太华携手嘉宾带来一系列重磅发布:9家合作伙伴同时发布欧拉操作系统商业发布，科技部，鹏程实验室，华为共同见证中国计算力网mdashmdash计算网络正式上线，大模型全流程使能系统发布，构建中国大模型生态，从科研创新到产业落地，打造AI大模型产业化新模式，发布行业数字化智能转型新架构，加速行业数字化转型和智能化升级。

伴随着数字化的深入，市，区，县的连接要求进一步升级华为数据通信产品线总裁胡在开启新渠道，创新互联共进主题演讲中表示，秉承无线，Rdquo，自动化，，云服务华为数通发布了面向商业市场的教育，医疗，金融，零售，酒店公寓等场景的七大明星产品和产品组合在满足市，区，县连接需求的同时，支持500家合作伙伴实现两年内年业绩500万的目标在联合创新方面，华为依托天宫实验室，与合作伙伴开展行业场景方案快速孵化，在专业认证方面，华为提供了涵盖数据通信，WLAN，安全，DCN的HCIX认证体系

华为数据通信产品线总裁胡发表主题演讲。

目前，5G和F5G正在同时加速行业的数字化创新华为光产品线总裁金在F5G，用光重塑行业主题演讲中表示，在未来的行业竞争中，F5G将是决定成败的关键因素为了帮助更多企业布局F5G，华为推出了专为小微园区设计的F5G全光解决方案，可以满足小微企业，幼儿园，诊所，超市等不同场景的安装部署需求华为还在矿业，交通，安防，电力，地铁，港口，金融等诸多行业全面升级F5G产品和解决方案，让企业充分享受新技术带来的红利同时，华为将继续推进星光计划，将合作伙伴从目前的500家增加到今年的5000家以上，帮助合作伙伴建设能力，开拓市场，赢得F5G新时代

华为光产品线总裁金发表主题演讲。

在新的数字时代，数据和存储的重要性日益增加华为数据存储与机器视觉产品线总裁周岳峰在以数据为中心，共同构建可靠存储基地的主题演讲中表示，新时代，数据存储面临数据应用快速化，数据普及度上升，数据保护迫在眉睫，绿色节能四大变革华为存储长期坚持与合作伙伴合作，构建以数据为中心的高可靠，高性能，高度自动化的存储系统，为多样化的数据应用构建创新，可靠，经济的存储系统针对商业市场对场景化，轻量化数字化转型的需求，华为将以丰富的存储产品和解决方案为基石，加上营销，销售，服务一站式信息服务工具，数字化赋能平台和广泛的联合创新交流圈，让天下没有难做的IT解决方案，助力合作伙伴和客户商业成功

华为数据存储与机器视觉产品线总裁周岳峰发表主题演讲。

数字技术和电力电子技术的融合也正在构建一个光明的绿色未来华为数字能源技术有限公司副总裁方良洲在发展数字能源产业，构建低碳智能社会的主题演讲中表示，低碳和智能发展已经成为未来两大必然趋势华为数字能源提供清洁发电，能源数字化，绿色ICT能源基础设施，交通电气化，综合智能能源等解决方案通过整合数字技术和电力电子技术，从而推动能源革命，建设一个绿色和光明的未来同时，华为数字能源坚持开放生态，坚持被集成和渠道的策略，大力发展有能力的合作伙伴，携手合作伙伴，共同推动产业发展

华为数字能源技术有限公司副总裁方良洲发表主题演讲。

线上线下联动，共同见证了蓬勃欢乐的数字化。

第一华为合作伙伴与开发者大会创新性地采用了线上+线下联动会议的新模式除了精彩的主题演讲，还包括30+场分论坛和40+场专场，全方位覆盖ICT相关行业，产业和技术，同时在近30个省级行政区，60多个城市的政企，工业云，高校拥有90多个线下分支机构，实现了在线上，聚在周围，美好的愿景使华为，合作伙伴和开发者能够以最快的速度Rdquo成功

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