realme徐起：将深耕已有市场，不用机海战术

8月2日下午消息，最近几天，在今年的Think with Google营销大会上，谷歌与凯度联合发布了2022年中国全球品牌50强榜单，realme手机首次入选，在消费电子类排名第13位Real realme副总裁，中国区总裁，全球营销总裁徐琪与新浪科技等媒体畅聊了realme过去几年的成绩，以及下一步的展望

我是True realme副总裁，中国区总裁兼全球营销总裁徐琪。

与国内多家老牌厂商不同，realme选择在海外市场发力，然后在国内发力。

依托128G内存的千元机，realme瞄准本土需求，在印度打响了第一枪然后逐渐拓展到其他海外市场，比如东南亚，回归中国目前realme在国内外的发展比较均衡，也是本次榜单中新的全球品牌均衡发展奖

据科纳仕公司称，今年第二季度，realme在印度的出货量达到610万，市场份额增至17%，排名第三，仅次于小米和三星并且年增长率22%，势头良好在全球市场的出货量方面，realme现在已经进入前十

谈及realme作为一家创业公司的迅速崛起，徐琪首先将其归因于轻资产模式因为印度市场互联网比例高，用户基数大

徐分享到，realme的轻资产模式主要体现在三个方面:销售链，决策链，市场渠道。

在销售链条上，realme相对简单快捷，其诀窍就是通过互联网快速进入市场在决策链上，每个国家看到机会或需求，都会快速响应全球总部，甚至供应链也会根据市场需求快速调整，所以在市场渠道端，realme会更加灵活徐琪认为，在这种情况下，realme的产品和传播方式将更容易得到年轻用户的支持

巴黎realme快闪体验店

当被问及产品的竞争力时，徐琪指出了针对年轻消费者的科技潮流品牌的定位比如将相机从3000价位段提升到1500价位段的越级技术，吸引了大量年轻用户和学生的关注潮流设计进一步巩固了这一点

深耕现有市场，冲击TOP1。

谈及realme的快速扩张，除了轻资产，徐琪指出，本地化是另一个重要原因。

徐琪表示，realme将迅速组建一个本地团队，与本地核心渠道共同打造虽然realme品牌在全球的整体策略是一致的，但仍会微调以适应不同的市场比如在东南亚，更倾向于时尚，而在中国，则是全民潮流和电竞比赛

谈及中国手机品牌出海的机会，徐琪认为5G手机是突破口之一虽然国内5G普及率已经很高，但是在海外很多市场，5G还处于起步阶段，4G手机仍然是主流此外，徐琪认为，拉丁美洲竞争不充分的市场也是一个新的机会

徐琪表示，未来三年，realme的目标是在稳定中印的基础上，形成1500万级别的市场。

目前手机市场整体饱和，遭遇缺芯和一波砍单潮手机厂商的日子不好过

Strategy Analytics数据显示，2022年Q2全球智能手机出货量为2.91亿部，同比下降7%，根据科纳仕公司的数据，本季度中国大陆智能手机市场出货量为6740万部，同比下降10%。

在行业不景气的情况下，徐琪表示，realme不再投入额外资源开拓新市场，而是深耕现有市场目前realme在一些需要深耕的市场已经进入前五，接下来的目标是做到前三甚至冲击TOP1因此，realme的人员，资金，R&D等资源将进一步向重点战略市场倾斜

徐启增透露，根据目前的行业形势，realme也做了动态调整:下调了10—20%的销售目标，并对渠道和供应链做了相应的部署整体销售目标与2021年相同

徐琪还告诉新浪科技，当整个市场相对饱和时，海机战术并不合适通过大量的型号充斥市场，这种做法很可能导致市场供过于求和企业危机

徐琪透露，realme将首先收缩产品线，将更多精力集中在单一爆款上。

现有市场有哪些机会徐琪认为，技术创新可能会改变消费者的习惯，比如已经比较成功的快充，从几年前的33W到150W甚至200W今天，还有各大厂商纷纷秀肌肉的折叠屏

徐琪认为，打造爆款产品离不开清晰的定位，因此品牌文化也是realme试图做出的突破徐琪透露，目前realme在中国市场的品牌认知度只有40%左右，还有很大的份额提升空间

徐琪对手机市场的前景持积极态度他说:手机还是日常生活中的刚需虽然这一两年手机市场波动很大，但从长远来看，手机仍然是我非常看好的一个品类，我对市场的复苏和好转更有信心

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