行业风口丨李佳琦复播提振美妆电商9月零售预计回暖券商看好双十一销售额增长

据21财经报道，9月20日晚7点，李佳琪时隔三个月再次现身淘宝直播间，带货开始直播在淘宝直播首页未被推荐的情况下，直播仅持续两小时，直播间观看人数达6231万在这次直播预告中，众多美妆品牌悉数曝光

郭进证券指出，李佳琪商品直播期间，有26款商品上架，平均折扣率为原价的64%，销售率为73%直播品类以快消生活为主，快消生活产品占比50%，美妆产品占比31%

东吴证券指出，在李佳琪直播的26款产品中，有8款美妆产品，国产品牌占比相对较高。

头部主播有助于品牌曝光，尤其擅长美妆类。

2021年双十一期间，根据淘宝直播数据，预售当晚李佳琪直播间累计交易额达到115亿，累计观看人数分别达到2.5亿，直播时长12小时26分钟头部主播直播间的美妆产品数量较高，大促期间约占80%在当前时间点再次开播，有望助推淘宝的爆发力，对直播间的品牌销售产生正面刺激

这种转播对与之深度捆绑的本土上市公司来说是件好事以2021年双11为例，超级头主播直播间首日预售销售额106.5亿元，双十一美妆护肤品占比55%国内美妆品牌都和超级头主播有不同程度的合作，薇诺娜，Poleya，Quadi，Mibel，余妮芳，完美日记，小奥丁等与超级头有更多的合作

国证券测算，以2022年6.18为例，预售首日，珀莱雅，夸迪，薇诺娜，米贝尔等超级主播直播间GMV分别突破1.2亿元，1亿元，近9000万元，近4000万元。

9月美妆电商零售额有望回暖，双十一美丽增长可期。

郭证券认为，今年疫情的反复，使得消费在618上有了很大的集中，一定程度上导致了三季度美妆产品线上消费表现略显疲软一方面，超头主播的重播将显著帮助淘平台年轻化，另一方面，有望释放消费需求，助推美容行业复苏伴随着6.18虹吸效应的减弱，天猫99聚划算节和Tik Tok921好物节的加持，叠加淘系超头部主播的确定性回归，预计9月美妆电商零售额将有所回暖，双十一增长可期

投资建议:淘的直播生态多元化，有利于有产品优势和上升期的品牌。

东吴证券认为，对于品牌而言，超头部主播是开发新品的一个非常重要的渠道，对新品发布和产品矩阵搭建有着重要的推动作用李佳琪重新播种后，强势程度可能会降低，对于崛起品牌来说，更有利于控制投资成本，提高盈利能力

郭进证券认为，7—8月淡季美妆板块受到一定压制，淘美妆系超头部主播的重播短期内将提振情绪，优质国货领导品牌的产品力/营销力/R&D力/品牌力等综合能力突出预计在超头部主播流量的加持下，双十一将实现强劲的爆发和超预期的增长超头重播会带来催化，建议提前布局双11市场

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