火线调研凯莱英接待上投摩根等126家机构调研公司在手订单14.7亿美元，

凯盈公司董事兼联席CEO雷尼，公司董事兼首席财务官张达，公司首席技术官兼首席商务官胡新辉，公司高级副总裁，公司副总裁兼董事会秘书徐湘科于8月29日15:00—16:00在线会见了包括证券，平安证券，天风证券，中信证券中欧基金，CICC，工商银行 浙商证券，华泰证券，招商基金，华夏基金，于波资本，郭芙基金，泰康资产，嘉实基金，光大资管，中银国际证券，建行，高益资产，高瓴资本，贝莱德资产，上投摩根，Point72

2022年上半年公司经营情况总结

报告期内，公司实现营业总收入50.41亿元，同比增长186.40%，2022年第二季度营收29.8亿元，同比增长203.11%，环比增长44.52%归属于上市公司股东的净利润17.4亿元，同比增长305.31%，扣除非经常性损益后的净利润为16.99亿元，同比增长381.87%同时，得益于创新药行业整体稳步发展，外包渗透率稳步提升，公司综合竞争力持续提升，公司订单增长强劲截至本报告披露日，公司在手订单金额为14.7亿美元

互动问答

1.从2022年半年报可以看出，公司国内客户收入快速增长国内业务增长的动力是什么，未来1—2年发展前景如何

国内业务增长主要有两大驱动力:公司服务的NDA项目开始进入商业化阶段，上半年，公司新兴业务板块在国内市场发展迅速尽管国内融资市场遇冷，但公司前几年参与的早期项目进展顺利，业务增长持续看好新兴业务板块方面，化学大分子在多条战线快速发展，寡核苷酸业务重点推进公司与国内90%以上的寡核苷酸公司建立了合作，合作产品的管道不断丰富和后推，为未来业务的强劲增长提供了基础，医药商业发展进入快车道，临床服务，合成生物技术和生物大分子在业务规模，客户数量和服务能力方面取得了积极进展展望未来，小分子CDMO业务和新兴业务部门在国内市场仍将保持强劲增长势头

2.公司的新兴业务发展迅速请问相关业务的毛利率和资产周转率

新兴业务是公司双轮驱动战略的重要组成部分今年新兴业务的战略定位是快速拓展市场目前盈利并不是重中之重2022年上半年，新兴业务整体毛利率稳定，其中生物大分子CDMO业务处于项目交付初期，毛利率略低每个新兴业务板块的业务特点不一样，资产周转率也不一样某个分部的资产周转率难以衡量整个业务的盈利能力，化学高分子业务资产周转率较高，生物高分子CDMO相对较低，医药业务资产周转率介于前两者之间

3.公司发展新业务板块的优势在哪里。

公司深耕小分子CDMO行业20余年，积累的行业洞察，技术优势，质量控制体系和优秀的客户口碑将进一步拓展公司优势领域化学大分子以合成为基础，这是公司在小分子业务上优势的延续公司在小分子合成相关领域的长期积累，将赋予化学大分子竞争优势，并以其不断提升的技术能力赢得国内外客户的青睐此外，公司在化学大分子方面布局寡核苷酸，多肽，毒素接头，配件等业务，多元化布局可以保证化学大分子的可持续增长作为制剂新业务的重要组成部分，通过与API和API服务的合作，有助于促进DS/DP的整合，并与凯诺医药这一临床部门建立一站式服务在生物大分子CDMO方面，ADC是公司的主要领域，我们拥有非常强大的药物连接剂储备和坚实的质量保证体系公司在新兴业务的各个领域都有多元化布局和综合考量，在新材料和技术输出方面也是未来新的增长点

4.能否详细说明公司新兴业务各板块的营收规模和未来增长趋势。

2022年上半年，公司新兴业务收入达3.93亿元，同比增长173.86%其中化学大分子的业务收入占比较高，临床研究服务和制剂业务次之，体量相同，其他生物大分子和合成生物技术业务从各板块的在手订单和储备项目来看，未来有望保持高增长态势小核酸药物进入快速发展期公司凭借多年的生产经验和技术背景，牢牢把握行业发展机遇，在国内外市场不断发力新项目和有竞争力的技术服务能力将支持这一业务的持续增长在制剂业务板块，新接订单包括十余个NDA项目，新增产能布局为日益增长的业务需求保驾护航临床研究服务已与Medco整合，一站式服务链带动整体板块订单快速增长，在手订单超过4.5亿元人民币上半年，高分子顺利交付项目，积累了一定的服务基础，在手订单超过2.6亿元，加速产能布局，为未来增长奠定基础

5.请公司说明上半年新签订单及全年业绩展望。

截至2022年半年报披露日，公司在手订单为14.7亿美元，其中小分子CDMO业务12.45亿美元，新兴业务2.25亿美元。

6.如何规划未来两年小分子和新兴业务的产能布局和资本支出。

公司有序推进小分子产能建设2022年上半年，传统间歇反应堆的容积约为5300m3未来将更加注重单位产能效率和持续响应的推广应用，上半年连续反应车间面积同比增长70%以上，设备数量同比增长近75%，产能同比增长近400%持续反应是产能释放的一大利器，会大大提高公司的生产效率新兴业务板块处于业务快速扩张期，未来两年将有大规模产能投产其中，化学高分子项目预计2022年底建成约12000㎡的R&D中心和约9500㎡的GMP生产厂房，合成生物技术R&D中心，生产车间及配套辅助工程计划于2022年第四季度完成主体建设大分子方面，上海，苏州有持续投资准备工作主要是在商业产能扩张的中后期在资本支出方面，预计今年将超过30亿元人民币具体金额以2022年年报披露为准预计明年不会有大幅增长，会根据公司整体业务发展情况合理规划

公司管理摘要

2022年上半年，公司收入和利润均实现强劲增长整体毛利率较去年同期增长2%以上，运营效率和盈利能力得到提升对于下半年的发展战略，我们主要关注这几点:1确保大订单的交付，同时拓展新的市场和业务，2.全速推进新兴业务板块发展，3.依托八大技术中心，着力推进新技术应用，4.不断提高R&D和生产效率，实现良性循环，5.继续完善人才战略在公司双轮驱动战略下，各业务线蓬勃发展，小分子业务快速增长，新兴业务百花齐放，R&D平台不断创新，人才团队助力公司高速发展公司将坚持既定的经营方针，创新同行，再攀高峰

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