猿辅导新创服饰品牌SKYPEOPLE：强调面料功能性、城市商务场景

光明公司出品

继格子咖啡之后，Ape辅导旗下的服装品牌SKYPEOPLE最近几天在上海开设了第一家门店。

天眼查APP信息显示，ape辅导的主体公司北京看云控股有限公司旗下控股三家公司，涉及咖啡，服装，母婴护理。

10月25日下午，光明公司来到SKYPEOPLE上海店整体装修以白色和蓝色的冷色为主门口挂着一个LED显示屏，滚动播放着蓝天白云的画面，科技感很强从外面看不出来这家店的主打单品是羽绒服

进店，内部采用不规则设计，并充分利用多个显示屏和镜子，营造出足够的空间感店内有20多种SKU，以男款为主，女款较少，也有部分男款除了羽绒服，还有围巾，渔夫帽，套头羽绒毛衣，走的是商务功能型风格白色，蓝色和黑色是饱和度较低的主色调，但薄荷绿和橙色也略显明亮

SKYPEOPLE上海店周围的店铺品牌包括Onitsuka Tiger，中国李宁等时尚和运动品牌，同一楼层的一家lululemon店也在装修。

此前，SKYPEOPLE第一家店在三里屯太古里北区一楼揭幕这家店毗邻今年10月新开业的露营餐饮咖啡品牌篝火实验室在北京，三里屯的太古里是很多品牌的第一聚集地，SKYPEOPLE位于北区，也是包括古驰，Marni，Alexander McQueen等品牌的聚集地通常情况下，品牌客户的单价较高

SKYPEOPLE北京店

SKYPEOPLE上海店

光明公司在北京的门店观察到，SKYPEOPLE并不在三里屯太古里北区一楼的最佳曝光位置店铺整体颜色以白色为主调，蓝色为辅色SKYPEOPLE拆解了常规的门店，用延长线进行视觉延伸品牌logo没有展示在店铺上方，而是展示在店铺下方

北京店中间的试衣间作为物理空间隔离和划分区域整个店面呈现出现代都市的景象，冬天的房子，空间区的漂浮走廊，镜像城市，冬天的公园，森林中飘落的雪花SKYPEOPLE将试衣间命名为悬浮走廊，试衣间被设计成立体的SKYPEOPLE解释说，外观就像一个办公楼变体和羽绒服的皮肤根据光明公司对北京，上海等地门店的观察，SKYPEOPLE's Gate的店主们因为视觉是白蓝相间的，所以科技感很强

在上海店，店员向光明公司介绍，目前该店正在试营业，同样享受开业优惠消费全款后会送格子咖啡，y餐厅等礼品现在是今年秋冬第一条产品线:商务功能性羽绒服，主要填充800蓬松白鹅绒上身很轻，剪裁修身，摆脱羽绒服的束缚而且袖口防风，面料防水，基本没有摩擦声

北京的门店方面，据店员介绍，产品以城市为主，产品线中没有专业级的户外羽绒产品主要的应对场景是穿着它们上下班SKYPEOPLE羽绒服颜色并不是户外运动服装常用的亮色大约有22种低饱和度颜色的SKU，如灰色，薄荷绿，深黑色和卡其色产品价格从3000到6000元不等，最高7200元，最低1200元

店里有两个店员，全方位介绍产品的概念，面料，设计比如北京的一个店员当场介绍了一件7200元的羽绒服为了区别其他产品线的羽绒服，会突出鹅绒芯，进口面料"裁剪后，外观没有羽绒服的膨胀感."店员对光明公司说

在商旅线的产品介绍中，店员突出了便利性和功能性，在衣服背后设计了内置包，让消费者可以将衣服放在包里店员强调出差的便利性和功能性除此之外，店员还会强调衣服的双层面料设计，店员更了解羽绒服产品的参数和面料——包括蓬松度，填充量，面料材质和工艺等细节也可以明确介绍

在功能性面料的选择上，SKYPEOPLE涉及的面料或技术有意大利的THINDOWN，eVent和日本小松的SAITOS值得注意的是，防水功能采用了eVent技术，而不是更知名的Gore—tex，这通常需要品牌更多的产量和规模但eVent作为一种基于PTFE薄膜材料的服装面料，与Gore—tex类似，通常用于户外品牌

小红书很多用户把SKYPEOPLE和同类型的北脸，波司登做比较，从笨重，材质，价格等方面北脸的经典外套和羽绒服/棉袄价格在1700—4000元之间不同版本的含绒量和蓬松度不同，含绒量在80% ~ 90%之间，蓬松度在550 ~ 700之间波顿蓬松度600到700，90%鹅绒填充，高端产品价格在2000到6000元之间

光明公司问SKYPEOPLE是不是专业的户外定向，店员回答说是专注于城市生活，不是专业的户外。

光明公司在北京店考察期间，店内没有顾客，品牌有时间结算成本作为一个新品牌，SKYPEOPLE的传播到达率有限

SKYPEOPLE还同步推出了网店小程序，分为男女无性别，经典再造，全城场景，商旅，轻运动，瘦身三大类，上架产品超过20款。

根据天眼查APP，上面提到了ape辅导的三个业务目前，高端的子曰中心已经启动，精品咖啡店网格咖啡已在北京王府井开业

羽绒服品类在过去一段时间备受市场关注，国内传统品牌越来越高端化，年轻化龙头公司波司登2021/22财年营业收入162.13亿元，同比增长19.32%更何况波司登的毛利率一直在提高，21/22财年达到60.1%，而5年前是46.4%，21/22财年，品牌羽绒服毛利率可达65.7%

SKYPEOPLE羽绒服售价3000元以上，在潮流的基础上加入了功能性面料的元素——在功能性面料商务场景的应用上，户外品牌始祖鸟商务线Veilance羽绒服售价1万元以上。

作为一个新品牌，SKYPEOPLE在成长过程中自然面临压力当光明公司询问SKYPEOPLE在冬季结束后是否有新的销售安排，是否还会销售羽绒服时，店员回答，今年是SKYPEOPLE的第一年，没有新的通知如果有其他销售计划，我们会执行它们

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