江南春：2022年下半年逆势翻盘的22条法则

2022年，我们的经济将面临多重挑战。

场面萎缩，消费不振，投资疲软从企业角度来看，线下渠道的人流量骤降，新电商很难靠流量赚钱品牌何去何从

在压力之下，我们应该把表层拉出来，想想这个挑战的本质是什么。

是产品处于多年同质化的危机，还是过度依赖流量的危机我们真的缺少渠道和流量吗

如果你的消费者真的想买你，指名道姓买你，会不会找不到你。

品牌是和平时期的长期基础设施还是危机时期的救生船看完这22段，你可能会有所启发...也许你会在2022年下半年找到转机的支点

1.最好的生存方式就是当头！

在规模或赛道接近的企业中，掌门人的生存概率要高得多，没有成为掌门人的企业淘汰率高得惊人。特殊时期只会清理市场上的弱者，大幅度提高品牌集中度！

所谓头标，就是你的品牌至少是消费者心目中的前三选择越是严峻的特殊时期，消费者越难以思考和决策，头部品牌就越有优势

有知识就有选择如果你有消费者的指名购买，你就不太可能陷入价格战，促销战，流量战这才是破圈的真正意义

2.多一些战略思考，少一些战术思考。

大规模的消费低迷不是追求精细化运营就能解决的。

战术上的勤奋解决不了战略问题品牌是典型的战略问题不思品牌突破，就会落后

战术上，我们太勤奋了，做了太多没有累积价值的事情，不断和平台和算法，不确定的市场博弈。

要围绕核心问题，做确定的，可重复的，累积的事情，建硬村，打暗战，才能享受时间复利。

3.有趣有见识，有情有义也是有用有效的方式。

我们强调过有用，有效比有趣，信息量大更好，但是，在压力下，有趣，有见识，有情，有义，也是有用的，也是有效的。

在冲击下，人会产生焦虑你得观察你的观众的心理，他们需要什么你就能提供什么

4.不要尝试做得更多，而是尝试做得更少！

面对诸多挑战，不要比以前做得多，而是要做得少，专注于产品创新和消费者心智建设。

德鲁克先生说，企业其实只有两个作用:第一是创新，创造差异化的产品，第二是通过营销成为客户心目中的首选。

管理从来不是管理的结果，而是关键的因果。

5.当你有折扣的时候，你的对手是最开心的。

打折带来的好处，虽然很快，但相当于说不要以正常价格买我！

更何况你的折扣只会引发对手更大的折扣，引发负循环。

同时，即使获得短期的收入提升，也需要更多的时间来弥补品牌势能下降的后果。

6.穿透核心人群的关键是集中火力，集中火力，再集中火力。

要选准时机顺势而为，把有限的资源集中在一个最容易触及目标受众的核心媒体上，all in的成功概率往往会更高。

胜利属于能把最大力量集中到决定性地方的一方。

7.经济不景气，品牌是最大的马太效应。

在经济低迷时期，人们会更加谨慎消费，把钱花在更安全，更确定，更值得信赖的品牌上。

很多品牌在特殊时期会失去做品牌的决心，然后把资源投入到如何保持销量上这将是一个相对空窗期的品牌投放在这种情况下，如果你加大品牌投入，你会获得3—5倍于平时的关注度

在经济不景气的时候，是优秀品牌敢于销售的好时机，是拉开差距，扩大份额的好机会。

IPA DATABANK在一项关于品牌营销有效性的研究中发现，在经济低迷时期，削减品牌营销预算可能有助于保护短期利润，但在经济复苏后，品牌将变得越来越弱，利润越来越低，而聪明的企业在品牌营销上投入了更多的资金，因为在经济低迷时期，市场噪音更少，更容易赢得更大的容积率，从而能够实现长期利润。

8.在特定时期，特定情景反而可以刺激潜在需求。

比如你可以在电梯里做洗手液的广告，暗示每一次按键触摸都会增加风险回家吃饭前用洗手液清洗一下

只要与场景相匹配，好的场景广告还是会主动制造购买冲动，引发购买需求。

9.流量广告解决的问题是买就买，买就买，买就买，价格更低就买，品牌解决的问题是爱它，爱它，为什么爱它。

没有爱情的购买是单一的，不持久的，没有品牌广告来积累和固化品牌的认知和信任，销量是难以为继的。

没有了名牌购买，价格只会越来越低，流量成本会越来越高，盈利会越来越难。

这就解释了为什么大品牌总是更抗周期，不是因为钱多，而是因为赢得了用户的喜爱。

所以品牌是一个可持续的量，带来更强的转化率，支撑你的价格。

10.从来没有人做到过真正的品效合一，但是品效协同已经发生了。

产品和效果很难结合品牌广告是长期的，效果广告是短期的很难结合，但可以协调

比如你做广告的时候，要更好的考虑商品的可及性，例如，您可以使用越来越精确的电梯广告来接触每天的建筑用户同时，数据回流到天猫数据银行，可以利用淘宝广告在手机上进行二次追逐，转化率会大大提高

11.种草比种树好品牌一定是大家熟悉的

当互联网让每个人都可以在网上发出自己的声音，品牌与消费者的沟通效率就开始下降你的品牌在种草，你的竞争水军在反方向种草在杂草丛生的草原上，那么多不同的文章和观点还是让用户无法做出判断

我们做了这么多短视频，找到了这么多感兴趣的卖点我们到底想告诉消费者你是谁该品牌在用户心目中正逐渐失去焦点

在碎片化时代，品牌广告应该起到一个滤镜的作用，让到达消费者的信息更加清晰，让消费者对要消费的品牌有更清晰的认识，同时展现品牌的实力信任是交易的基础

12.他是别人强，清风吹山头，用一定的媒体逻辑赢得不确定的市场。

主流人群看电视不多，看视频付费看广告，看社交媒体不太关注广告如果你想赌社会重大事件或者年度最佳综艺节目，你是找不到的

正如KANTAR CEO王兴所说:线上双微摇内容营销和线下焦点场景营销相结合，是目前最确定的组合。

网络消费者不太关注广告双微摇小红书内容海量，频繁触及以线下分众传媒为代表的公寓社区，写字楼，商场，影院等日常生活场景两者的互动与共振，是帮助品牌在经过一段特殊时期后强势复苏和成长的核心阵地

13.品牌竞争就是你打你的，我打我的！

在品牌化的道路上，不要跟着别人的节奏跳舞。

对付强大的竞争对手，最好的战术就是反其道而行之，有效打击对手实力的固有弱点，把敌人引向你最擅长的地方。

14.如果有潜力，将是有益的有大势，就有大利润，长期利润

有实力就有优势顺势而为，品牌也是品牌建立普遍的社会共识和社交场能量至关重要

品牌需要建立决策者，购买者，影响者，使用者，传播者五大群体的认知共识，从而形成社会场能量。

只有顺势而为，才有巨大的利润和长远的利益没有品牌势能，即使赌对了轨道，抓住了流量的红利，也只会是小赚，短赚

15优势最大化就是营销，木桶理论只能平庸

传统管理中有一个木桶理论:一个木桶能装多少水，取决于最短的板子。

相反，营销可以让你的优势最大化，让你脱颖而出木桶理论只会让你平庸，因为消费者对你没有突出的记忆点

盖洛普的《发现你的优势》也告诉我们，短板不能补长板你要找准自己的先天优势，利用这些优势打造自己的核心竞争力

所以在设计品牌的时候，要做减法突出你最长的一块板比展示几个不长不短的优势更容易建立品牌知名度阐述七大优势八大卖点的结果是消费者一个都记不住

16.少即是多用有限心智的占领来对抗无限膨胀的电商货架

伴随着电子商务的全球化，无限容量的数字货架容纳了越来越多的产品。

但是，消费者心目中的货架，容量不是无限的，而是非常有限的，所以争取消费者心目中的货架，决定了你占据了多少赢面，这需要持续的精神沉浸。

17.分散资源是最大的风险把你所有的鸡蛋放在一个篮子里

在压力下，人们会产生一种错觉，认为把鸡蛋放在所有篮子里是最安全的，但这会降低企业对单一市场的渗透率10个渠道1%的渗透率还不如1个渠道10%的渗透率因为一个渠道10%的消费者会引爆剩下的90%

所以要聚焦一个重点细分市场，高密度覆盖消费者，高频率打扰消费者当频率超过一个临界点，整个市场就会自动引爆，实现指数级增长

18.营销传播往往是最贵也是最便宜的。

现在大家都想省钱但是广告的选择远比消费品复杂廉价广告往往意味着支付更高的价格

有限的曝光无法形成广泛社会共识的引爆效应，低频触摸无法突破血脑屏障形成记忆，媒体质量差，广告环境混乱，会拉低品牌形象，不能得到强有力的背书效应，不能让C端用户有信任感，不能让经销商有信心，不能让团队有士气，从而错失机会窗口。

最贵的往往是最便宜的，最便宜的往往是最贵的。

19。拥抱改变很重要，赌不改变很重要！

有一句话说得特别对:只有真正了解过去六百万年形成的人性，才能预测未来半年的事情。

当营销符合人类的固有行为时，品牌最有可能成功。

不要沉迷于追逐营销的潮流，流量的红利，打法的改变这些都是很漂亮的装修设计营销的根本是保持本质，人性，大脑决策模式不变

抓住不变的会让你更加确定。

20.找货就是卖货，找货就是品牌。

这是一个每个平台都宣称可以帮助品牌实现以货找人的时代，但是仅仅依靠流量实现以货找人只能提高一对一交易的效率，而这种效率提升带来的成果已经被平台通过竞价赚走了。

真人搜货不是搜索或者推荐时的匹配，而是更多的客户在需要的时候能想到你。

这就解释了为什么品牌引爆不仅带来了销量增长，还带来了主动搜索和源源不断的免费流量。同时品牌认知度的上升大大提高了转化率，会大大降低获客成本！

21.品牌要反复煮透，才能从水变成药。

如果水加热到100摄氏度，关火，那么就是一杯普通的白开水如果加热到100摄氏度，保持很长时间，就变成汤了

对于用户品牌的认知也是如此不到量变到质变的拐点，就止步不前半途而废是最大的浪费

到达质变的拐点后，在这个高势能，高场压的阶段保持一段时间，你就可能迎来第二次质变。

22.品牌是长期的疫苗。

品牌是你长期的疫苗它不能阻止新的竞争对手不断挑战你，但它可以保护你的核心资产和核心用户免受重大损失和流失

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