银行2023年“开门红”营销开启发力存款业务和信贷投放

相比往年，该行2023年的开门红营销更早。

连日来，《证券日报》记者通过网络等多渠道采访调查发现，存款业务和信贷投放是明年银行开门红营销的重点布局领域。

零点研究院院长余百成对《证券日报》记者表示，2023年银行的‘开门红’营销启动较早，主要是政策面积极，银行加大了对实体经济的信贷支持伴随着银行业竞争的加剧，其营销方式变得更加多样化在这种背景下，提前布局，创新产品和营销方式，才能为银行全年业务发展奠定基础

积极布局中小银行

《证券日报》记者通过对线上线下渠道的全面调查发现，多家银行已经在做开门红活动来吸引客户。

记者发现，某国有银行和某股份制银行已在其网点设置了活动营销专区，并做了醒目的利率和理财产品介绍展板，部分网点在线上或线下举办年终抽奖活动。

2023年的春节会比去年早，要早做准备新年‘开门红’营销对我们银行全年的业务发展至关重要，是我们银行人最重要的节点一家股份行的客户经理告诉记者

对于中小银行的积极布局，易观金融行业高级顾问苏对《证券日报》记者表示，中小银行之所以成为先行者，是因为其资本补充渠道更依赖存款业务并且从挑战的角度来看，中小银行的竞争一年比一年激烈，更需要未雨绸缪，做好充分的准备

从记者了解到的各家银行开门红活动来看，定期存款产品是各家银行主推的产品，其中一年期，两年期定期存款利率多在2.25%—2.75%之间，三年期定期存款利率普遍在3.2%左右此外，稳健的理财和保险产品也是银行经理推荐的类别

值得注意的是，有些银行客户经理会在这个节点自掏腰包，准备一些小礼物去拜访客户，以维系关系某股份公司客户经理向记者坦言，相比存贷营销吸引新客户，我们也注重低成本的存款营销在巩固现有客户基础的基础上，维护现有客户的关系，提高他们对银行的满意度

多家银行推出了利率优惠。

银行开门红营销除了在存款端发力，在信贷方面也加大了力度，多家银行推出了利率优惠活动。

例如，一位客户经理告诉记者，银行将在1月4日推出一款信贷产品的7折优惠券此外，该行近期下调了房贷利率，年化利率最低3.25%，贷款金额最高1000万元还有，在良好开端期间，一家银行推出了新的信贷类型，包括装修贷款，税收贷款，停车位贷款，风险贷款等同时印上了低门槛，高额度，低利率，安全可靠的字样

某大型国有银行信贷部人士告诉记者，目前政策支持越来越向普惠实体经济倾斜，普惠小微企业仍是下一步银行信贷‘开门红’业务的重点。

日前，中国人民银行，中国银行业监督管理委员会联合召开全国商业银行信贷工作座谈会，研究部署金融支持落实稳定经济政策措施会议要求，要做好稳投资，促消费，保民生的各项金融服务，加大对受疫情影响的重点领域，薄弱环节和行业群体的信贷支持，进一步稳定经济

光大银行金融市场部宏观研究员周对《证券日报》记者表示，在政策引导下，银行下一步贷款授信的重点投向领域主要包括困境行业的企业和集团，小微企业，制造业，绿色发展，科技创新型企业，重点基建项目和房地产领域等他进一步说，银行愿意，愿意，愿意放贷是非常重要的客观上要求银行完善内部治理，优化业务流程，组建专业团队，建立合理的考核激励机制，加强贷后管理，通过数字化技术赋能，提高运营效率和风险控制水平

从商业银行新一年信贷业务发展面临的挑战来看，余百成认为，目前，银行在挖掘客户贷款需求，控制信贷风险方面面临挑战，传统方式难以满足当前需求在此背景下，银行需要不断创新信贷技术和模式，通过数字化技术和合作伙伴挖掘和开发用户需求，提高信贷效率，防控坏账风险

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