营销版图扩张净利同比增4成正海生物或将遭遇带量采购成长烦恼

在新冠肺炎疫情发展态势趋缓的背景下，凭借着营销版图的扩张，正海生物的业绩在2021年再创新高。

日前，正海生物发布的2021年财报显示，报告期内，公司实现营业总收入4亿元，较2020年同期增长36.45%，实现归属于上市公司股东的净利润1.69亿元，同比增长42.44%。

不过，这家刚创造历史最佳业绩的公司，却也面临成长性烦恼正海生物提到，不排除未来因为带量采购范围扩大而对公司业绩带来影响

版图扩张带动业绩向上

传统优势业务的持续快速增长，让正海生物在2021年的业绩继续向上。长江商报记者注意到，尽管业务规模不大，但依靠技术驱动，在无再融资，对外并购等资本运作的背景下，正海生物自2017年登陆资本市场以来连续五年业绩实现正增长，且增速均在两位数之上。。

2021年财报显示，2021年正海生物实现总营收4.00亿元，同比增长36.45%，实现归母净利润1.69亿元，同比增长42.44%，利润增速在业绩预报偏上区间。

其中，口腔修复膜在这家公司的业务构成中，口腔修复膜产品的占比近半，该类产品实现销售收入1.92亿元，同比增长49.04%。

对于原因，正海生物称，伴随着国内新冠肺炎疫情的形势逐渐向好，口腔民营诊所，公立私立医院等口腔终端已全面开放，面对市场转机，口腔修复膜销售实现同比较大幅度增长。

作为正海生物的另一大品类，可吸收硬脑膜补片实现销售收入1.58亿元，同比增长14.71%信达证券在点评中称，可吸收硬脑膜补片产品在已开展集采的5个省份均成功中标，是目前同类产品中唯一所有省级带量采购中标产品，中标价格在各省所有中选品牌中处于中位线水平，通过以价换量仍然实现了较快增长

上述两类产品销售的增长，则离不开这家公司营销版图的扩张报告期内，公司进一步扩大营销版图，截至本报告期末，公司产品已在全国29个省份挂网，各省级产品挂网超过1700个品次，相较于2020年末增加了约500个品次

正海生物方面称，日益壮大的销售网络为未来销售的稳健增长打下了坚实的基础2021年，公司产品总销量达到66.05万片，同比增长63.28%

带量采购可能影响未来业绩

虽然业绩表现不错，但在业务扩张的同时，正海生物却也面临着成长性风险。

正海生物提到，自2020年以来，公司可吸收硬脑膜补片在已经开展带量采购的江苏，山东，福建，河南，河北5个省份全部中选，未对公司业绩增长带来明显压力，但不排除未来因为带量采购范围扩大而对公司业绩带来影响。

这种成长性风险，源自带量采购的提速2021年6月，国家医保局等八部委在2021年6月印发《关于开展国家组织高值医用耗材集中带量采购和使用的指导意见》，标志着带量采购成为医用耗材主流招采模式，伴随着纲领性政策的下发，国家集采及个别省地的集采大棋正在不断落子

一位医药企业人士向《每日经济新闻》记者表示，在医疗体制改革不断深入，高值耗材集中带量采购政策逐步落地的形势下，医疗器械行业面临良好发展机遇的同时，也面临着重大挑战。

在一位医药领域观察人士看来，医药行业销售费用高企，一直是被广为诟病的行业难题国家希望通过带量采购减少医药购销中间环节营销成本，实现药品降价

值得注意的是，在2021年接受投资者调研时，带量采购对公司的影响，也被多次问及。

在去年12月2日接受投资者调研时，正海生物方面称，公司目前涉及带量采购的产品是可吸收硬脑膜补片，在执行的省份有江苏，山东，福建，公司在上述三个省份的集采中均成功中标目前来看，集采对公司的经营业绩影响不是很大，虽然在价格上有所降低，但从医院开发，销量提升方面均有更加出色的表现

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