新品市场价“速冻”茅台电商平台稳供控价显成效

伴随着热度褪去，供应跟上，春节后处于销售淡季，再加上茅台新电商重磅上线几款平价新品，曾经的当红炸子鸡市场价一降再降市场数据显示，500ml虎茅价格连续多日下跌，每瓶由3900元降至3720元，珍品茅台最新市场价为每瓶4750元，已逼近指导价

有经销商告诉中国证券报记者，茅台新电商平台上线后，几款酒价格明显下跌，珍品茅台跌了近1000元业内人士表示，茅台新电商平台上线后，在稳供控价方面已初见成效

虎茅市场价下降

珍品茅台跌近1000元

今年年初，贵州茅台重磅发布五款虎年生肖酒新品其中，最受关注的虎年生肖茅台酒官方指导价为2499元/瓶，上市之初一瓶难求，市面上还没有现货时，市场价就一路暴涨，甚至有商家每瓶挂价超7000元仍有可观成交量，指导价每瓶4599元的珍品茅台，市场价也一度被炒至每瓶7000元

伴随着市场热度褪去，厂家不断放量，春节后迎来白酒消费淡季，再加上不久前茅台重磅上线新电商平台——i茅台，曾经的当红炸子鸡迅速降温，虎茅价格更是腰斩，从每瓶7000多元跌至3000多元。

市场数据显示，500ml虎茅价格近期再度连跌，每瓶由3900元降至3720元，跌破此前市场价最低的牛茅，成为历届生肖酒中身价最低的一款珍品茅台也跌至每瓶4750元，已逼近4599元的指导价

有经销商告诉记者，茅台新电商平台上线后，几款酒价格明显下跌500ml虎茅早就在薄利多销了，2499元进的货也不多卖完后，经销商之间就按市场行情调货，一瓶也就几十块钱的利润，甚至更少原本珍品茅台利润还高一点，最近市场价也跌了近千元经销商们也一改年初没货，要等的画风，纷纷在朋友圈进行推广

电商平台申购火爆

经销商也来拼手气

在市场价一路走低情况下，茅粉们却火力全开，纷纷集中在茅台新电商平台——i茅台上下单。根据工业和信息化部网站，用双十一。随着推广临近，工信部信息通信管理局聚焦人民群众对营销短信扰民的强烈反应，于2021年10月25日召开行政指导会，规范电商平台短信营销行为。

茅台官宣上线试运行新电商平台后，i茅台便在一天内火速登顶苹果APP STORE免费榜首，之后在3月31日首日申购的一个小时内，共有逾229万人，622万人次参与申购，当天的最低中签率——贵州茅台酒3599元/盒仅为0.031%其中，更有地区创下了超五万人申购4组的纪录

据媒体报道，i茅台上线一周，累计逾1664万人，4541万人次参与预约申购，超17万人预约申购成功算下来，中签率超过1%官方数据显示，截至4月12日，i茅台注册总用户数突破900万，累计超3300万人，8900万人次参与申购

除了消费者，有不少经销商也参与其中冲！买到就是赚到！华东某大型经销商李伟告诉记者，自己一早就下载了i茅台APP，也每天都在准点申购，凑个热闹拼个手气也有不少用户表示，自己天天参与申购但结果都是陪跑

白酒行业分析师蔡学飞告诉记者，i茅台的抢购成功率确实偏低，因为处于平台测试初期，茅台为了积累经验，摸索游戏规则，保守一些也正常但市场关注度太高，导致普通消费者中签率偏低

目前‘i茅台’每天大约投放几吨左右，投放量并不少，主要还是需求量太大这里面投机的人较多，真实消费者并不多但不能否定‘i茅台’对茅台直营化和刚需消费者的帮助，一定程度上改善了供需关系，起到了稳定作用蔡学飞表示

成效初显

i茅台任重道远

在业内人士看来，珍品茅台，生肖酒价格的快速下跌与春节后供需降温，飞天茅台价格下跌，i茅台上线等因素有关。。

蔡学飞告诉记者，原先这些酒市场价高于指导价是因为存在一定的炒作成分，i茅台上线后，炒作行为受到很大限制伴随着整个茅台生肖系列产品逐渐降温，市场供需逐渐平衡，生肖酒等产品价格回落也属正常，符合茅台控价的经营政策方针

蔡学飞预计，关注度最高的飞天茅台要在i茅台正常化运营之后，达到一定的成熟条件才有可能上线‘i茅台’未来肯定会成为茅台的重要线上销售平台，并肩负着茅台打击线下囤积，惜售等炒作势力的重任

欧阳千里表示，如今平价飞天茅台一瓶难求，经销商的利润并未增长，因为都是按每瓶1499元出货如果经销商利润也出现暴涨，则说明他们不再是合格的经销商，而是投机者的一份子，那就不排除经销商的部分配额也将通过‘i茅台’等进行销售，从而进一步平抑飞天茅台的价格

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