重新“定义”华熙生物再造东方智慧

编者按:

这是一个不确定性日益增加的时代过去的经验主义难以解决越来越复杂的问题我们应该如何回答这个时代的问题

他是历史上最好的老师，灿烂的传统文化蕴含着无尽的宝藏，这也成为了解决问题的关键无论是消费新品牌的崛起，还是民族品牌的复兴，在消费迭代逐渐成为常态的背景下，站在时代十字路口的中国企业凭借创新精神给出了自己的答案

这一次，贺勋com推出再造东方智慧专题策划，以新技术，新理念，新特色，新文化报道创新型企业，试图寻找企业背后的东方智慧和魅力

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提起华西生物，你会想到什么是宫口红吗是保湿玻尿酸的精华吗是Quadi动能支撑年轻龄霜吗还是Mibelle蓝绷带

事实上，作为一家有着20多年历史，还处于快速上升期的公司，华西生物有太多的故事要讲。

从一个默默无闻的小角色，到全球最大的玻尿酸原料供应商，再到医美行业的领导者，再到功能性护肤品牌的领导者，华熙生物取得了一个又一个令人瞩目的商业成就。

可是，华西生物的野心远不止于此据华西生物品牌与传播战略中心总经理朱思南介绍，从科学到技术，到产品，再到品牌，公司以生物活性物质的研究为基础，形成了完整的产业化发展环节华西生物目前最准确的定位是合成生物学驱动的生物技术公司

此外，伴随着企业战略的升级和业务版图的扩大，华西生物的定位是升级该公司希望撕掉旧标签，用技术，质量和合成生物学重新定义品牌

无尽的增长曲线

来自玻尿酸，但远远超过玻尿酸。

华西生物成立于2000年，是一家玻尿酸供应商公司用了7年时间，从一个默默无闻的角色成长为全球最大的玻尿酸原料供应商，并且在随后的所有时间里，从未掉过这个排名

但当时华西生物面对的主要是B端企业客户，所以知名度远不如今天，是名副其实的隐形冠军。

据朱思南介绍，华西生物在2008年第一次组建终端团队，瞄准的是医疗设备。2012年，公司推出国内首个获得CFDA批准的交联玻尿酸软组织填充剂，打破了国外的垄断，也是公司玻尿酸产业化从B到B—B—C的重要一步

从单纯的玻尿酸原料供应商到医疗器械领域，华西生物取得了巨大的成功自此，拥有玻尿酸核心技术和产业化成功经验的华西生物将目光投向了更广阔的C端市场

2018年12月，华熙生物与故宫博物院联合推出保湿美颜口红和宫廷美颜面膜，获得空前反响，一夜走红公司的功能性护肤品业务正式进入大众视野

伴随着华熙生物功能护肤品牌润百妍，Quadi，Mibel，BM生命力的不断提升，尤其是润百妍2021年单个品牌年收入首次突破十亿，公司手握新的增长王牌，在台前站稳脚跟。

直到今天，朱思南说，华西生物已经形成了几个重要的板块，不同的维度具体来说，原料业务深，药品和医疗器械因为行业壁垒高，功能性护肤品和食品因为面对的消费群体更广泛但归根结底，公司会将华西生物定位为合成生物学驱动的生物技术公司

他说，华西生物发展的源头是合成生物技术，发展的核心逻辑是依靠生物技术制造生物材料，然后产业化从华西生物已公布的研究成果来看，玻尿酸的应用和开发远未穷尽，其发展方向包括但不限于医疗，功能性护肤品，食品添加，宠物，计划生育，消毒，造纸等用途

据介绍，华西生物研究涉及的生物活性物质主要包括功能糖，蛋白质，多肽，氨基酸，核苷酸等天然活性化合物其中，2021年，华西生物原料业务板块非玻尿酸生物活性物质销售额已超过40%除透明质酸外，其他生物活性物质如γ—氨基丁酸，可待因，麦角硫因，胶原蛋白等已经存放在公司，并且已经产业化

撕掉旧标签

伴随着业务的不断发展，华西生物已经有了很多标签。

五年前，很多人提到华西生物是一家医美公司，因为它是国内医美行业最早的进入者后来公司的功能性护肤品业务越做越大，收入占比接近70%华西生物是化妆品公司的言论开始流行最近几年来，由于商业性质等原因，华西生物在大众的认知中与玻尿酸捆绑紧密

朱思南表示，不可否认的是，将华西生物与玻尿酸绑定，借助公司在科技创新板上市公司的地位和声誉，促进华西生物母品牌及其子品牌的协调发展，确实是公司上一阶段的品牌战略，战略取得了明显的成功，但现在情况不同了。

目前华西生物企业的定位越来越清晰，各个子品牌越来越响，越来越大公司也希望大众能从新的维度重新认识华西生物企业，而不仅仅局限于几个常见的标签

朱思南说，希望大家再提起华西生物的时候，有三个认知:

一是科技，因为华西生物是一家依靠科技作为底层支撑的公司，而不是依靠概念或者营销，

第二，质量，或者说国货之光，

第三，是合成生物，因为华西生物基本上是一个合成生物驱动的生物技术公司，而不是拘泥于某一个体业务或者某一个体物质。

华西生物对科技实力和产品实力的追求是真的数据显示，2021年，华西生物R&D投资超过2.8亿元，同比增长超过100%R&D人员571人，增加194人，科研项目239项，增加116项，授权发明专利89项，增加40项，在同行业可比公司中位居前列

对于各个子品牌的发展策略，朱思楠也有很多经验他表示，在品牌初期，一般是向消费者传达功效主张，比如很多年前，汽车宣传内饰配置和真皮座椅

当一个品牌有了一定的知名度，就要努力与消费者建立心理共鸣比如奔驰宝马的广告，往往传递的是一种价值观，一种体验，一种乐趣，一种生活的美好这是一个价值命题，不是功效命题

现阶段，华西生物的大部分子品牌还处于传递功效宣称的阶段但作为第一个年营收过10亿的品牌，润百颜已经开始要求其有价值的债权

华西生物希望润百颜向市场传递的品牌价值主张是:专注于爱专注爱的具体内涵包括做玻尿酸全球领导者，因为华西生物在玻尿酸领域有非常深厚的积累从战略角度，公司希望将这一优势集中在润百颜品牌和系列产品上未来公司在玻尿酸领域的最新成果也将首先以润百颜品牌使用

朱思楠表示，润百颜热爱这个行业，热爱消费者，希望真正用科技的力量为消费者解决皮肤问题这就是专注于爱的最深内涵

高科技，好的产品，经久不衰的品牌。

一段时间以来，在流量红利的加持下，国内涌现出一批新的消费品牌总的来说，短暂的不计其数，长久的很少虽然这与流量偏好的快速变化有很大关系，但关键影响因素可能是用户对产品的不完全认可

高科技造就好产品，好产品沉淀长久的大品牌朱思南表示，科技实力，产品实力，品牌实力都是企业发展所必须的

站在新的发展节点上，华西生物正抓紧时间布局合成生物学这一国际前沿生物技术。

2021年12月，其生物活性物质生物合成生物学山东省重点实验室获得山东省科技厅认可，合成生物技术国际创新产业基地也已落户北京大兴生物医药基地，公司合成生物学研发团队已初步建立，多个技术平台已搭建完成伴随着合成生物技术的赋能，华西生物生产的透明质酸产量大幅提升，在胶原蛋白，5—ALA，NMN，人乳低聚糖，硫酸软骨素，肝素等物质方面取得了一定进展

这些都将为华西生物的产品注入强大的科技实力，为公司品牌提供更有力的科技背书，从而积累更多的消费者信任，强化品牌话语权。

伴随着华西生物各项业务线的持续快速发展，以及功能性食品等新业务线的不断开拓，公司的中长期发展越来越值得期待。

流水不争第一次，争的是喷涌在新时代，中国可能会出现一批世界级的品牌

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