出海败退，东南亚最大电商平台Shopee裁员、撤站，小卖家半个月订单为0

知名跨境电商平台Shopee踩了刹车。

日前，Shopee关闭了在法国的站点，该站点仅运行了4个月同月，Shopee再次关闭了其印度网站日前，Shopee继续关闭其西班牙网站一些商家向时代财经反映，他们已经收到了关闭网站的通知至此，Shopee的欧洲站点上只剩下一株波兰特有的幼苗

对Shopee来说坏消息不止一个，因为雨下了一整夜最近几天，有媒体爆料称Shopee正在实施裁员计划一名新加坡员工告诉时代财经，他也收到了集团的内部信，裁员范围主要集中在支付和外卖业务

裁员，撤资，就在Shoppee败给全球化的时候，与Shoppee斗争多年的老对手Lazada选择了欧洲市场作为全球化的第一站虽然避开了同一个战场，但探索东南亚以外的增长点已经成为巨头们的共识

小卖家半个月没有订单，靠618找到希望。

刚刚过去的618，Shopee商家李伟大获成功，当天的销售额终于有了质的飞跃三家店利润加起来突破1000元

在之前的半个月里，李伟的店铺营业额几乎停滞不前作为兼职副业，1000元的利润足以支撑李伟长期做下去

Shopee又名虾皮，成立于2015年Shopee凭借低价机型迅速收割东南亚市场，被冠以虾米充足的称号

李伟属于无货源的配货大军，被称为国内电商平台的搬运工载体平台有拼多多，1688，中国供应商，批发网等他们不需要花很多钱采购产品和备货，往往通过一件一件发货的方式送到Shopee在中国的中转仓库，然后由Shopee完成剩下的物流服务

业内用一句话总结了广大商家的生存模式:拼多多进货，虾米卖货多。

无流量，零订单是Shopee新商户的常态在后台订单量一直挂在零的日子里，李伟唯一能做的就是坚持每天新配送，这是流量和转化率的必经之路如果50个型号不够，那就增加100个新型号前期一定要用新换来的访客

门槛低意味着竞争压力大，看似零成本开店的模式，背后隐藏着一场关于低价的血雨腥风。

如果价格高，就没人买，如果价格低，就不赚钱大陆企业是最庞大的比如开店才半年的商家，只有定价比别人低的时候才能下单，已经到了保本的程度李伟说

由于产品同质化严重，商品质量参差不齐，退货和物流的问题已经司空见惯能不能赚钱，要看物流能不能看懂物流占成本的1/3，海外海运到国内成本太高，尤其是客单价较低的品类只要有一单退货，商家肯定是赔钱的

与李伟的零经验不同，黄波是8年电商老手，在Shopee上可以一路避坑。

伴随着Shopee全球门店的扩散，黄波不愿意放弃任何有可能成为黑马的站点他几乎在每个地方都开了店与配货大军不同，黄波自建供应链，与工厂合作等，而效益较好的地区，日销售额可达3万元，订单2000多单

连续关闭三站，扩张后快速刹车。

走，去东南亚淘金。

这是2020年黄波在电商圈最常听到的话小红书平台上关于Shopee的笔记有6万多条，比只有1万多条的竞争对手Lazada火多了此外，围绕Shopee开发了小白商家高级培训班，价格从3000元到6000元不等

Shopee的母公司Sea成立于2009年，于2017年10月25日在纽约证券交易所上市，成为东南亚第一家上市的跨境电商公司。

今年年初，市场研究机构Apptopia的数据显示，Shopee成为2021年全球下载量最多的购物APP，sheln排名第二，阿里的Lazada排名第九。

像黄波这样的电子商务老手往往来自淘宝和拼多多在黄波看来，国内电子商务平台不可避免地要支付推广费一旦停止支付一段时间，数据就会遭遇断崖式下跌，于是他决定将赚钱的头寸转移到海外市场

与国内电商促销不同的是，Shopee的促销节点只持续一天，这意味着商家可以在促销当天集中所有的热情和优惠力度去年双11大促，黄波当天的销售额是平日的5倍旺季可以看到真正的爆款

与此同时，Shopee瞄准了中国各大互联网公司一位大头互联网公司的员工告诉时代财经:那时候Shopee专注于挖技术人员，办公室在新加波它还提供了有吸引力的条件，如当地定居和高工资

伴随着东南亚主战场的阶段性胜利，Shopee开启了全球化的野心东南亚的第一站是巴西2019年10月，Shoppee开始在巴西运营，进展顺利，成为巴西下载量最大的购物APP到2020年底，Shoppee在巴西的跨境电商团队已经超过250人

巴西的市场试验给了Shopee扩张的勇气之后，Shopee将其网站扩展到墨西哥，智利，阿根廷和拉丁美洲的其他国家第二年，Shopee将目光投向欧洲市场，并在西班牙和波兰定居

但烧钱补贴模式的弊端很快显露出来，Shopee背后的母公司sea仍处于持续亏损状态，且亏损仍在扩大2019年至2021年的净亏损分别达到14.58亿美元，16.24亿美元和20.43亿美元

在不到三年的时间里，Shopee的发展版图覆盖了拉美，南亚和欧洲就在Shopee高歌猛进的时候，连续亏损迫使Shopee迅速刹车2022年第一季度，Shopee的电子商务收入为15.2亿美元，低于2021年第四季度的15.9亿美元根据Similarweb的数据，Shopee France在运营期间每月仅吸引数十万独立访客

大陆商家大多优先考虑台湾省和东南亚国家，因为拉美和欧洲的经营点不够稳定，物流成本和消费习惯是无法回避的问题，商家不敢贸然开店黄波对时代财经说

今年3月，伴随着法国，印度和西班牙的网站相继关闭，Shopee不得不思考盈利问题。

巨头烧到海外电商

谷歌，淡马锡和贝恩咨询公司联合发布的报告《E—Conomy SEA 2021报告》预测，2025年东南亚电子商务市场规模有望达到2340亿美元。

资本的嗅觉往往是最灵敏的，海外电商逐渐成为互联网公司的第二战场Shopee母公司背后最大的投资者是腾讯，持股18.7%另一家占据东南亚十几年的公司是阿里巴巴的全资公司Lazada

东南亚电商之战又回到了腾讯和阿里巴巴的对决战争初期Lazada是第一个进入者，然后Shopee低价补贴弯道超车在取得印尼市场的领先地位后，Shopee逐渐在各项数据上超越Lazada，率先开启全球化

暂时处于劣势的阿里巴巴不得不加快步伐今年年初，范姜被任命为国际零售业务负责人，包括全球速卖通，Lazada，Trendyol，Daraz和其他子公司

阿里巴巴2021年度财报显示，Lazada的年订单增长率达到60%，是阿里体系中增长最快的业务之一截至2021年9月底，Lazada的年度活跃消费者在过去18个月中增长了80%，达到1.3亿，月活跃用户在过去18个月中增长了70%以上，达到1.59亿Lazada的订单增长了60%以上

巨头们的竞争态势要么是西风压倒了东风，要么是东风压倒了西风自从Shopee撤退到欧洲市场并有所收敛后，Lazada选择了进攻欧洲市场

6月初，42岁的郑东成为Lazada的新任首席执行官在此之前，Lazada的本地化并不太平，遭遇了四年更换四任CEO的尴尬局面有媒体报道称，阿里曾试图将在中国市场验证过的运营管理方法复制到东南亚，但这一策略并未迅速奏效一些从中国派来的中高层员工无法融入Lazada，很快被调回国内

回到今年的全球化版图，出海受挫的Shopee选择了保守策略继续保住拉美市场，而Lazada则选择了欧洲作为全球化的第一站。

可是，Lazada和Shopee之间的竞争没有减弱的迹象据媒体报道，在新加坡三大名校的招聘中，Shopee的数据分析岗位为了从Lazada抢人，开出了5500新元和6500新元的薪资，而当地普通应届毕业生的薪资为3500—4000新元

可以看出，这两家东南亚电商巨头除了巩固主战场之外，正在为攻克下一个堡垒做准备接下来的重点是谁能在拉美和欧洲领先

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