蓝胖子机器智能联合创始人兼CEO邓小白：出海需要长期坚持

最近几年来，伴随着技术的成熟和项目经验的积累，越来越多的中国本土智能仓储和工业物流解决方案厂商开始走出，大力开拓海外市场，借助不同的出海获客策略，提高自己在国际舞台上的话语权和竞争力。

蓝鲸财经主办，中投燃烧知识咨询协办，中国信息协会智能物流分会指导的创新未来沙龙智能仓储与工业物流直播峰会上，蓝胖机器智能联合创始人兼CEO邓分享了出海经验。

蓝胖机器智能成立于2014年，利用计算机视觉，运动规划，自主导航，多机协作，机器学习等人工智能技术，为物流，快递，电商，海港，机场，先进制造等领域提供包括装载，分拣，运输，装载等环节的一站式解决方案。

截至目前，蓝胖机器智能已在北美，澳洲，东南亚等地布局，服务于众多海外企业。

邓小白说，从蓝胖子的发展轨迹来看，其实是回来一开始蓝胖子判断海外战略能力，支付能力，人力成本可能比较高，所以蓝胖子先布局海外市场，第一批布局的市场多在北美

事实上，在与海外公司合作时，他们要经历一个长期的POC试点最后，海外公司了解产品或解决方案后，会进一步进行小，中，大采购邓承认，蓝胖子在这个过程中已经坚持了3到5年当企业经历这一过程时，产品的成熟度会达到更高的水平，对大公司组织结构的服务能力也会增强一般来说，有大公司背书后，在更多场景下会有自然的拓展

邓说，在每一个国家，都需要很长时间去熟悉当地的法律法规，融入当地的文化，包括经济合作用纯粹的代理贸易思维，时间可能不会太长

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