东方甄选、顺丰、京东坐上了同一张“牌桌”

直播之间暗战不断，战火烧向物流战场。

日前，东方精选宣布与顺丰控股，京东物流达成紧密合作关系，计划在北京，广州，杭州，郑州，成都等五个城市建立20个自营产品仓库，为自营产品提供全国范围的物流服务保障。

直播电商顶流与物流头部玩家的结合并不奇怪可是，在厮杀多年的电商快递市场，一些微妙的倾向正在发生

国家商报记者注意到，京东物流的Q2财报显示，截至2022年6月30日，京东物流已在Tik Tok电商平台服务过万商家，业务量和营收增速持续提升顺丰在刚刚发布的半年报中也特别提到，直播平台各业务板块的增量正在推动顺丰业绩向好

更大的布局还在酝酿中电商重地杭州也在迎来这两大物流巨头的加码

无论是地域布局还是市场战略属性，无论是传统电商快递还是直播电商增量市场，杭州乃至长三角一直是焦点战场时代变了，电商快递市场的竞争变得更加直接在部分地区新旧势力对抗期，快递市场将迎来一次大震荡

加上杭州布局

令外界意外的是，浙江省将成为首个在同一省份的三个城市使用标志性的亚洲第一的省份年中中国电力公司完成这样的布局，京东物流自然意义重大

记者注意到，三个京东物流亚洲一号分布在浙北，浙中，浙南，形成三角形，覆盖全省，辐射长三角地区他们还可以与省内及周边的仓库形成一个综合的，多方面的物流仓库配送网络数据显示，浙江省每年家庭使用的食用油和笔记本电脑，约有60%会从京东物流仓群发出

赵晓敏告诉记者，电商直播新模式的兴起，决定了杭城一定是下一轮电商快递市场的流量聚集地它不仅仅是单个物流业务的发展，还关系到整个产业链此外，杭州在过去两年里一直在增加投资吸引力，提供了许多开放的机会

顺丰董事长兼总经理王卫在与杭州市政府签署战略合作框架时也表示，将进一步加大在杭州的投入，发挥自身优势，为杭州临空经济示范区建设贡献力量。

从杭州两家物流企业的布局来看，时间敏感件和高端快递市场仍将是其主攻方向赵晓敏也认为，通达系依然会以性价比更高的电商为主流，即使是在直播电商的快递增量市场

在通达系中，中通和童渊有更多的机会向上下游扩张一方面，中通有持续领先的市场份额和更多的现金流，可以用来完善这一布局另一方面，童渊有航空资源优势，包括会不会利用亚运会物流服务商的机会，提升产品附加值，这也是一大看点赵晓敏告诉记者

直播电商的兴起也在物流端创造了巨大的市场增量直播经过前期的野蛮生长，现在也在推动选拔东部主要素质的头部选手作为赛道主流相应的，这也会影响快递市场的分级

特别是快递物流市场，也正处于高质量转型的关键时期包括顺丰在内，各公司都在加速退出低品质的快递产品，优化产品结构，让时效性强的件产品成为抵御不可预知的外部环境的强硬门神

直播顶流与快递负责人的联动，也在一定程度上向外界说明，这个难得的增量市场，依然会得到有能力连接上下游的企业的支持。

与顺丰，京东物流保持同样进取态势的，是连续三个月蝉联销量榜首的Tik Tok直播工作室新顶流东方精选。

根据新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年财报发布会上披露的数据，东方在过去三个月选择的GMV已经达到20亿元左右。

未来，东方精选会布局得非常细致第一，建立立体化的销售平台，服务更多的中国商家，除了Tik Tok，其他地方也会考虑，也会以更快的速度构建自己的产品体系，类似于网易YEATION于在6月底的一次直播中谈到了东方精选的未来

近期，从独立APP的推出，到与顺丰京东物流的紧密合作，东方精选正在加快构建于所描述的自营王国。

根据消息显示，东方精选对于此次与两大物流公司的合作有着明确的分工。

顺丰物流方面，东方选择的自营产品常温送达，已经基本覆盖全国为了保证时效性和新鲜度，冻品的物流覆盖区域为东北和华北京东物流主要负责其自营商品的同城订单，可当天或次日送达，跨省订单承诺72小时内送达

电商行业专家，安百里咨询创始人庄帅也向记者分析，这样的物流合作还是想向外界传达东方在选择注重品质的产品和服务上的态度，即通过第三方的优质品牌来提升品牌美誉度。

同时，根据招商证券发布的研报，东方精选目前有18只自营产品目前自营GMV占比17%左右，较6月份的5%大幅提升东方精选CEO孙最近几天也透露，计划每个月推出5~6款自营产品，一年做100款

成为个体户东方精选的下一轮筹码。

自主创业是一条护城河能够让直播电商保持长期持续的输出，形成别处没有的产品，在目前流量，物流，多元化产品都由外部平台供给的情况下，它只有主播和口碑，这才是关键张书乐特别指出了开发自营产品，搭建直播电商自营平台的重要性

可是，这种黄金芯片是罕见的张书乐告诉记者，自主创业的难点在于找到当前电商和直播的弱势产品领域东方精选对农产品的选择，本质上和Aauto Quicker是一样的，就是在Tik Tok，淘宝和众多网购杂货平台之间寻找机会，突破非标产品

农产品作为非标产品，品控和物流难度大，利润率也低，是电商行业中非常难做的一个品类此前，东选存在桃霉变等品控问题

品控风险加大，线下自营产品制作难度加大，自营产品成本提高，都将成为东方甄选发展必须面对的三重考验张书乐说

庄帅还提出了东方精选牵手两大物流后将面临的三个自营难点:第一个难点是品类扩张后的品控和更多工厂的管理，第二，需要更多的资金投入，第三，对内部组织，流程，人才的要求提高自营平台的难点在于技术，获客，平台运营转化和快速服务响应能力

无论如何，直播电商方兴未艾于，王维，刘都坐在同一个牌桌上，人们都在期待他们的下一张牌

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