收益落差巨大行业纠纷不断谁在制造虚拟主播泡沫？

最近，关于虚拟主播的新闻备受关注:海外虚拟主播VOX在中国进行了首次直播秀，收入111万人民币这让大家都把目光投向了虚拟主播行业

虚拟主播的设置很重要。

音色影响他的人气。

所谓虚拟主播，是指在视频网站上以虚拟形象发布视频或直播的人它也起源于日本，目前活跃的观众区域集中在亚洲

5月的一个周末，阜城大道西段某写字楼的办公室里，肖鑫坐在两台电脑前，面对话筒，用低沉而富有磁性的声音开始了他的直播我们面前的屏幕上是一个长发飘飘的年轻人的形象，名叫干干鲜君小欣是大三学生，重度二次元爱好者他正好在学播音主持经过朋友的几轮面试推荐，他终于成为了一名虚拟主播——严格来说，肖鑫是一个中间人，而干干鲜君则是他的枪套

中间人和皮套是虚拟主播圈的术语与直播主播相比，虚拟主播从不以真人的身份出现，而是精心为自己准备一个动人的形象，也就是所谓的皮套皮套一般分为立体伪人，立体伪卡通，平面卡通而主播本人，负责给皮套提供声音，动作，表情，被称为中间的人

《干干鲜君》第一次直播是5月27日一定要有自己的人像VOX，人特别厉害，所以才会有这么多粉丝VOX是肖鑫虚拟品牌V1CUBE的创始人之一，是几天前刚刚在哔哩哔哩首映的虚拟主播这位来自日本的英国人是日本著名虚拟主播事务所彩虹社的成员英国人就是他的人:直播时他会用英式英语与观众交流互动虽然一直说英语，但国内首映当晚他的付费率达到了惊人的73.3%也就是说，每10个进直播间的用户中，就有7个以上为他消费过

从数据上看，VOX的直播一共持续1.7小时，上千人给他充值提督和队长收入111万人民币，付费人数接近4万，互动次数超过5万目前他的粉丝数量已经达到99.1万

正如我们一直强调的，虚拟主播的设置非常重要VOX很健谈，同时，谈话的内容和风格都很温和很多网友评价他是‘绅士’，‘高情商’V1CUBE的另一位创始人杨士奇告诉记者，其次，声音，音色是否动人，对虚拟主播的受欢迎程度影响很大第一次接触虚拟主播，音色是否优美，是否有足够的辨识度，是极其关键的他们选择了肖鑫，因为他的声音足够感人

收钱的能力非同一般

贫富收入差距巨大。

虚拟主播非凡的敛财能力真的让人惊讶在中国，谈到虚拟主播的变现，哔哩哔哩的2021年年报指出，用户可以在app中购买虚拟礼物，送给自己喜欢的主播，以表达对他们的认可和奖励除了诱人的奖励，哔哩哔哩还将与主播和公会分享直播产生的虚拟商品销售收入年报中还提到，我们计划未来与更多主播签署合作协议，吸引人气主播，进一步拓展我们的直播业务哔哩哔哩直播业务所在的增值服务板块2021年营收69.3亿元，占比35.78%，同比增长80%，第四季度营收18.95亿元，同比增长52%

成都极光社科技联合创始人卢洛依告诉记者，目前与公司合作的虚拟主播有160多人在哔哩哔哩发布的TOP100榜单上，Top 100的主播有3个，Top30的主播有1个，月收入从300到100万不等

在卢洛依看来，二八效应在这个行业很明显记者了解到，在2022年2—4月的三个月中，共抽取了90个哔哩哔哩月收入Top30的样本，月收入在20—50万之间的人数最多，为64人，占比71%，月收入100万以上的有3人，占比3.3%据不完全统计，哔哩哔哩前120名虚拟主播严重挤压其他主播的收入，其他主播平均月收入仅占前120名虚拟主播的1% ~ 5%两极分化相当严重

另一组公开数据显示，截至2021年8月18日，哔哩哔哩相对受关注的3472名虚拟主播中，有1827人当月收入为0元，超过一半的人没有收入。

据数据分析，今年4月，哔哩哔哩排名前五的主播中，有两个直播时长超过700小时，两个600小时左右，一个500小时左右，将近600小时记者看到，排名第一的吴彼新月直播时长711.9小时，收入却只有6元，打赏只有3人，《苍鹭欲饮冰落广》581.2小时直播收入6.16万元，每小时收入约0.01元出现这样的例外，中间的人很大概率不在线，只是把枪套挂在直播间里没有表现，没有互动，自然就没有人关注，也没有人打赏

记者了解到，国人的工资构成和直播主播类似，都是由底薪和打赏两部分组成由于这个行业尚未形成统一的标准，由企业自由决定采用计件工资制，计时工资制还是月薪制，所以不同企业之间的基本工资差距较大

《虚拟主播之魂》

却得不到同样的待遇。

虚拟主播以其巨大的吸金能力赢得了越来越多的关注另一方面，一些矛盾也逐渐凸显争议的焦点是中年人的低收入和枪套的高收入之间的巨大差距

我们与其他公司有些不同我们不给中年人底薪，直接分享流水的收入我们在签合同的时候也会说得很清楚业内人士一般的收入提成是一场直播的4.5%，而我们是5%在角色前期，我们要投入大量的资源，在和工会签订协议的时候，也会给予一定的帮助和支持，让虚拟主播快速实现收益还有一点，我们不想给中国人一种‘打工’的感觉，但是让我们一起来做这件事V1CUBE创始人坦言

肖鑫对此说，也许我是个佛教徒另外公司给我流水收入分成，后续逐级递增，最高20%只要我的能力跟得上，其实我可以赚更多的钱他把自己当成公司的一员，认为自己是在和公司合作打造一个虚拟偶像虽然观众看到虚拟偶像很光鲜，但中国人在背后很努力，所以公司和中国人的冲突真的会让中国人很寒心

有业内人士告诉记者，虽然企业对虚拟主播提供全方位的支持，但并不意味着在国内的人也能享受到和虚拟主播一样的待遇即使粉丝认为中国区的人是‘虚拟主播的灵魂’，但中国区的人在企业内部并没有特殊的地位，甚至受到更严格的劳动控制

根据消息显示，很多公司的人都要承担工作中产生的费用房租和交通费占大头其次，找声乐老师培训，买电脑设备和游戏卡...这些都很贵中国男子叶纯透露业内打造虚拟主播通常有两种合同，商务经纪合同或劳动合同任重和公司的共同目标是将虚拟IP的内容最大化在这个角色输出的过程中，粉丝喜欢的不仅仅是皮套，还有任重的情感连接和演绎两者的作用是互补的中国人会有不同成长阶段的需求和对未来的一些规划其实这些都会有一些变数先不说事实的细节，其实这些事件在彩虹社时有发生所以在合同约定和虚拟IP搭建之初就会考虑这些变量，尝试几代学生，持续输出优质内容，粉丝持续为内容付费卢洛依直言，业界看待这些事情还是挺理性的

行业痛点亟待解决

否则又是一个泡沫。

无论如何，VOX证明了虚拟主播行业是一片蓝海此前，彩虹社母公司ANYCOLOR表示，其向东京证券交易所的上市申请已经获得批准，计划于6月8日正式上市招股书显示，彩虹社设置了直播，内容销售，演出活动，广告，其他五大营收模块在过去的四个财年中，彩虹社的营收和净利润快速增长，从2018年4月到1662万日元，净利润—396万日元，不断增长

现在更多关注的是大头厂商的资源但在虚拟主播行业，大多数仍然是小公司杨士奇坦言，虽然增速很快，但虚拟直播的营收基数很小，在直播业务总营收中并不突出，所以行业规模相当小在卢洛依看来，一般来说，高强度输出，内容重复的直播主体可能会从真人转向虚拟人从节约人力成本和保护人员健康安全的角度出发，利用AI等技术手段，可以在一定程度上解决ROI转化率的问题通过使用虚拟人重复广播这样的内容，这样的迭代可能是好的因为更替，自然会有一些新的工作岗位

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