会员店向社区靠拢fudi忙着抢人、抢商圈

仓储门店越来越火新人和新店忙着接近消费群体，甚至想在社区周围扎根最近几天，北京商报记者获悉，笛福将在朝阳区三间房地区开设新店福地对新店选址的解释是找一个离消费者更近的立足点会员贸易商纷纷将目光从远郊移开，越来越想靠近消费群体和地铁站这意味着商品结构，价格体系，门店位置甚至商业逻辑都会发生变化，但能否适应还是未知数谁能率先突破，成为中国式仓储会员店的典范，还充满变数

新店将开业。

会员开店的势头越来越强，想要争夺话语权的当局也在有意识的加快开店的步伐北京商报今日记者走访发现，朝阳区三间房东路附近将有一家笛福新店，门面有笛福标志性的绿色外观和logo福地仓库俱乐部已经出现在大众点评上，而且还贴上了新店的标签

至于新店，笛福相关负责人今日对北京商报表示，笛福仓储会员店的朝北店将于10月1日选址朝阳区三间房东路据该负责人介绍，笛福的新店约10，000m2，配送范围扩大至原来的1.5倍左右

事实上，加快开店已经是笛福的一个明显动作此前有媒体报道称，到2022年底，笛福计划在北京新开2—3家门店，届时北京将有5家笛福门店2023年，笛福计划再开5—10家到2023年底，笛福预计将在北京开设8—15家会员商店

目前在北京有两家门店:姚洼湖店，顺义中粮祥云小镇店，以及位于朝阳区暖山的一辆迷你笛福福地瑶娃湖店是北京开的第一家店，2021年5月18日开业开店8个月后，笛福在祥云镇的第二家店中粮集团揭牌，占地约1万平方米

与山姆，好市多和麦德龙的老枪相比，进入市场不到两年的笛福仍是零售业的新兵即便如此，笛福还是表现出了作为新人的进取精神，无论是开店速度还是吸引新成员的号召力都非常迅猛据笛福相关负责人介绍，笛福目前约有12万会员，第三家店开业后会员人数将增至20万到2024年底，笛福在京会员预计将超过70万人

2020年，中国百货商业协会对零售企业高管进行了当前零售企业核心竞争力的调查，显示约80%的高管认同庞大的会员群体是零售企业的重要核心竞争力不得不承认，会员仍然是零售行业高管最看重的核心竞争力，这也是仓储会员店运营之初的第一桶金

向社区靠拢

无论是笛福新店的选址，还是会员老枪的新店，似乎都不再想待在远郊，而是想靠近地铁和小区，最好直接占据居民客流的C位。

不仅是这家位于朝阳区三间房东路的笛福店，还有知情人士向今日北京商报记者透露，京西大悦城将引入笛福仓储会员店虽然笛福的两家店距离市中心仍然很远，但它们比位于机场周围的仓储会员店要近得多另外，笛福的位置是朝阳区三间房东路，距离地铁6号线黄渠站约300米，京西大悦城店距离地铁6号线杨庄站不足1000米可想而知，地铁周边的客流，居住区，生活需求都是巨大的

无论是三间房东路还是京西大悦城，笛福新店的选址都在走向社区消费的C位笛福相关负责人也直言，与现有门店不同的是，笛福的新店位于人流密集的大型居民区，寻找更贴近消费者的落脚点

笛福新店的选址决策实际上是会员制商店行业的缩影伴随着玩家加速对仓储会员店的改造，仅仅从选址的角度来看，即使该店以前是大卖场，也不妨碍会员店接手后对其进行改造更加灵活的选址要求，为产业向城市中心靠拢提供了便利

不仅如此，从业者纷纷释放出向消费群体靠拢的信号麦德龙中国区副CEO陈志宇曾表示，未来会员店会在市中心抢更多的位置公开资料显示，麦德龙在全国有22家会员店，大部分是由原来的大卖场升级而来，很多都位于市中心

基本逻辑需要改变。

会员店进入中国市场初期，出于对物业成本的担忧，大部分选址仍在远离居民区的远郊与传统的仓储式会员店相比，位于市中心或距离居民区较近的会员店，在物业，租金等方面的支出成本可能更高当然，这也对店铺运营提出了更高的要求

一直以来，仓储会员店的核心是节省精选商品的SKU时间，减少大包装的重复购买频率，提高大宗购物的议价能力，这是追求高效率，高品质的目标人群需求在这样的需求下，似乎远郊的位置更适合仓储会员店

当仓储会员商店向居民区开放时，仓储会员商店的现有经营模式可能必须改变此前，消费者习惯性开车去存储会员店，感叹开车三四十分钟，一周一次会员店开在家里，消费频率由一周一次改为一周多次相匹配的消费习惯，购买量，客单价自然会发生变化，甚至线上分销的覆盖面也会发生变化

毕竟对社区开放，几万平米的大店都成了奢侈品，店面面积要缩小，商品要更精致山姆上海宝山店开业时，沃尔玛相关负责人表示，山姆宝山店的面积为8000多平方米，比其他标准山姆的10000—11000平方米要小该负责人解释说，如果想尝试把原来的沃尔玛店改成山姆会员店，可以在市中心的山姆试运营一家规模较小的会员店

在业内人士看来，更贴近消费群体和社区，就仓储会员店而言，将面临运营逻辑的打乱和重组消费习惯从一周去一次变成了一周多次，从囤货变成了提供便捷的购物体验仓储成员店需要调试

同时，会员店跳出远郊，意味着独特性特征减弱，周边竞品增多，消费者被竞争分流是必然的比如在朝阳区三间房东路新开的店周边，以及西侧的物美超市，至少有三家小型社区店和超市相比远郊，市区的社区商业配套相对完善，新店进入相关区域会面临竞争在繁琐的零售竞争中，选货，控价，运营效率，控成本是仓会员店构筑壁垒的标准

不能做货物的搬运工

无论是本土还是外资仓储会员店，都在网上大踏步前进，同时展现出不俗的爆发力根据艾媒咨询的数据，2021年，仓储超市的市场规模将快速增长，同比增长率为12.3%预计2022年行业仍将实现10.1%的增长率，市场规模为335亿元仓储会员店也成为众多零售巨头竞相布局的新业态据不完全统计，从2021年至今，已有超过10家零售企业布局仓储会员店，一年新开仓储会员店数量超过100家

会员店的新人和老枪似乎都渴望开更多的会员店，甚至不遗余力此前，山姆曾指出，到2022年底，山姆中国的开店和在建门店数量将达到40—45家，2021年11月，麦德龙宣布未来国内门店全部转型为会员店，盒马总裁侯毅也表示，将开设10家盒马X会员店

现实情况是仓储会员店越来越多，但是已经有一些相关的声音关于会员店真的需要这么多吗想不被淘汰就赢有点难北京国际贸易中心研究基地首席专家赖阳表示，仓储会员店的乐观状态吸引了众多投资者但开箱仓储会员店的优势不在于会员体系，而在于强大的采购能力和全球供应链的优质生鲜产品

零售专家胡春才也认为，会员店的核心竞争力是店内销售的商品以前大卖场的形式不需要商品的各种细化，商家充当的是搬运工会员店要求商家在前期向生产者提出要求，保证商品的质量和唯一性

对于市区的选址，赖阳指出，未来伴随着社区周边的传统超市提升商品品质，在一刻钟打造便捷生活圈的过程中，电商的供应能力将进一步加强，位于远郊的会员店可能会失去竞争力。

胡春才提醒，如果新兴会员店单纯模仿会员收费，会员促销等，他们没有竞争力相比低价，他们永远无法和电商竞争，质量才是最重要的

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