拼多多和抖音，谁抄谁的作业

拼多多和抖音，如今有着不一样的流量焦虑拼多多在为让流量变成留量绞尽脑汁，而抖音正在煞费的苦心是如何更好的将流量变现

春节期间，很多用户发现，拼多多悄然将此前在个人中心页面偏左下方的多多视频，移至首页下方的一级入口，说明拼多多在短视频上再度发力看视频提现等简单粗暴的奖励方式，则说明拼多多发力视频的重要目的之一，是提高用户留存率

有趣的是，拼多多加码短视频，抖音也在加速做电商2021年12月，抖音盒子APP冷启动，定位为抖音旗下潮流时尚电商平台

一个是想做短视频的电商平台，一个是想做电商的短视频平台，电商和短视频现在都是红海，拼多多和抖音从两头出发，终归狭路相逢。

但短视频平台的建设没有看起来那么容易，拼多多如果解决不了原创内容的问题，只靠现金奖励，和之前的砍一刀并没有实质性区别电商平台也没有那么好做，不然腾讯不会数次发力电商都以失败告终

拼多多之前能异军突起，靠的是超低价加社交电商的裂变玩法，算是获客方式的创新，抖音能在短视频平台角逐中胜出，也得益于开创了沉浸式刷视频界面两者之前的成功，都离不开产品和业务创新

单纯靠模仿他人很难成功拼多多和抖音谁能先创新，谁就更可能成为领先的那一个

01电商和短视频的双向奔赴

你知道拼多多上面的lsquo，多多视频rsquo，不给钱还挺多过年回家，朋友对陆玖财经说

打开拼多多，首页下方五个一级入口中，果然出现了多多视频的身影网上搜索得知，2020年拼多多就上线了短视频板块，不过之前一直在个人中心页面偏左下方的二级入口从二级升到一级，看来短视频在拼多多的战略地位有明显提升

不过，陆玖财经与同事交流时发现，有部分手机上的一级入口还是之前的直播，而非多多视频，这是为什么最近几天，原人人视频更名为多多视频，拼多多的短视频是否与此有关联

陆玖财经就上面两个问题咨询了拼多多，拼多多方面回复称，多多视频应该是测试当中的一个功能，与原来的人人视频也没有关系也就是说，两个多多视频撞名了，彼此并未关联目前，多多视频的商标所有权人，属于原人人视频的母公司上海众多美网络科技有限公司，与拼多多并无关系

近期外界关于拼多多短视频的关注度并不高，而且主要集中在搬运攻略，简单混剪带货日入xxx，无货源零成本等攻略性帖子，可能，多多视频对于拼多多来说，确实是冷升级。

通过无限接近提现门槛，引导用户长时间停留并浏览短视频，以此来增加用户使用时长，提升变现可能性这种方式，与永远砍不到的砍一刀如出一辙，是拼多多擅长的玩法

在拼多多悄然提升短视频地位之时，抖音也低调推出了抖音盒子APP，在华为商城描述为抖音旗下潮流时尚电商平台作为直播带货的鼻祖，抖音试水电商已久，但抖音盒子上线，是电商业务更独立的标志，是抖音电商发展的重要一步

一个是想做短视频的电商平台，一个是想做电商的短视频平台拼多多和抖音，开始了双向奔赴，只不过短视频和电商都已经是红海，这场双向奔赴的结果可能是二者在独木桥相逢，并不浪漫，而是激烈的竞争

02做别人业务背后的焦虑

拼多多和抖音分别是电商和短视频领域的巨头之一，为何都看着对方碗里的更香发力他人优势业务的背后，是对业务成长性的焦虑

拼多多初期靠低价获客，用户数量增长快，却牺牲了忠诚度，基本实现了谁家便宜买谁家，即买即走所以，和其他电商平台一样，拼多多在抖音等流量平台做了各种植入，其中不乏拼多多特色，靠低价博眼球的广告，比如9.9元的五菱宏光，1元的苹果手机等等

但依赖别的平台，缺少用户粘性和自来水，获客成本居高不下，被断流的风险也始终存在因此，各大电商平台都在想办法提高自身引流能力以及用户留存率，最常见的方式，就是模仿流量池的核心业务，比如打造自己的抖音

淘宝的点淘，拼多多的多多视频，本质上都是电商平台想提高用户粘性的尝试。

抖音是近些年成长最快的APP之一，移动数据和分析公司App Annie最近几天发布的《2022年移动状态报告》显示，中国用户平均每天使用手机3.3小时，而极光发布的《2021年Q4移动互联网行业数据报告》中提到:2018年至2021年手机网民每天观看短视频的时长占比从10.8%攀升到32.3%，短视频霸主字节跳动成功占领最多的用户时长，超越腾讯问鼎冠军。

手握大把流量，抖音一定不会甘心于只靠广告业务和直播抽佣赚钱，更何况，抖音在中国的流量增长也已经放缓，想要继续增长，就不能再盯着数量，而要考虑流量的质量。

前辈腾讯靠的是游戏这个现金奶牛业务，开发游戏投入高，周期长，并且国内的游戏宣发渠道几乎被腾讯掌控，能彻底绕开腾讯的米哈游凤毛麟角，抖音很难复制腾讯在游戏方面的成功再考虑到短视频和电商的天然联系，打造电商平台，就成为抖音进行流量变现的最佳选择之一为了保持增长，巨头们必须不断寻找第二曲线，最终免不了要剑指对方腹地

03模仿未必指向成功

通过模仿成功者的业务，可能是成功的途径之一可是，商业的发展从来没有这么简单，单纯模仿成功者，很可能因为只学到皮毛而未触及核心业务，走向失败，不然也不会有腾讯数次尝试进入电商行业未果

陆玖财经实测多多视频两个小时后，主观感受是，非广告视频中色情擦边球的内容占比较高 ，并且相对来说缺乏内涵，也没有创新从网上各种多多视频搬运/混剪攻略也能感受到，其上的内容大多并非原创，更别提深度

这样的短视频平台，能吸引到怎样的客户推荐多多视频的朋友表示，多多视频的内容没什么可看的，主要就是挣钱嘛新功能用奖金拉新本无可厚非，趣头条，抖音极速版等都靠现金拉新过亿，但是，这样能吸引到的用户群体相对明确，都是对金钱敏感且有较多空闲时间的人，这部分人群本来基本上都已经是拼多多的用户

拼多多发展短视频的重点应该在提高客户粘性，从而提高购买频率或者客单价，但是现在的短视频能触达到的主要人群，可能很难帮拼多多实现这个目标跟别说按照现在多多视频的内容，之后还可能遇到版权，监管问题

抖音盒子APP打开后的主界面，几乎是把购物类短视频结合在一起的抖音，不过在主页增加了逛街二级入口，界面类似淘宝逛逛或者小红书，从内容，商品等各种角度看，抖音盒子几乎没有创新。

定位时尚潮流平台，说明抖音想从一个细分领域切入，可以减少与电商巨头的大面积冲突，不过在这条赛道，还有得物等平台，目前抖音盒子尚未展现出自身的优势或独特性。

当然，电商最重要的物流供应链体系，品控等建设，都是外界很难看到的，抖音盒子需要再运营一段时间，来证明自己是否具备后来者突破的能力。

04最好的增长动力是创新

当众人以为中国电商猫狗格局已定，后来者再无机会，拼多多异军突起，靠的是超低价加社交电商的裂变玩法，这是获客方式的创新，也是客户群体定位的创新。

抖音比快手成立晚，能在短视频平台角逐中胜出，得益于开创了沉浸式刷视频界面，是产品形式的创新。

纵观世界发展史，无论是社会，科技还是行业，每一次快速的发展或者现象级产品的出现，都建立在创新的基础上。

在行业竞争不激烈的时候，靠迅速模仿成功者，尚能享受到行业快速发展的红利，分得一杯羹，再慢慢做出差异，行业竞争激烈的时候，只做机械的模仿，很可能从一开始就泯然众人，花费大量精力金钱，也未必能砸出响动。

拼多多和抖音的焦虑不是个体焦虑，而是代表了电商平台和短视频平台用户增长见顶后，普遍存在的焦虑拼多多和抖音逐渐产生竞争，也不知道是两家之间的竞争，而是巨头们不断发展扩张后的必然结果

现在，拼多多和抖音的视频和销售的商品之间，还存在不小差别，但如果两家都继续发展，总有一天，会成为直接竞争对手。

到那时，几分钱的现金奖励，很难为企业增加竞争力谁先做出创新，哪怕只是微创新，谁就可能是胜利的那一个

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