优化结构转型发展利安人寿——初见成效的新模式

坚定转型初见成效

寿险业的特点是长期经营、稳健经营、价值经营。利安人寿自2011年成立以来，始终坚持稳健经营、合规经营、健康可持续发展的经营方针，牢牢把握保险本源，尊重规律、注重创新，坚定转型价值经营，在转变发展方式上已初见成效。

2017年，利安人寿的价值经营，取得了显著成效，中短存续期业务规模从2016年的94亿元降低到2017年的30.7亿元，同比下降了67%，在总业务中的占比从2016年的72%，降低到2017年的33%，同比下降了39个百分点。个险、银保期缴、团险短险和网销传统险等新单高内含价值业务收入37.37亿元，在新单业务中占比由去年的10%提高到47.8%。新单高内含价值业务规模加续期48.86亿元，在公司总业务收入中占比51.8%，同比增长37.9%。个险长期保障类产品以倍增之势快速增长，全年实现标保1.9亿元，同比增长131%;银保实现期缴标保同比增长414%;团险年度毛利润贡献超过千万平台。

2018年一季度开门红实现原保费收入70.15亿元，同比增长23.7%。在一季度全国寿险市场原保费同比负增长16.9%的情况下，利安人寿原保费收入逾两成的正增长，令排名相较去年提升5位，位列全国86家寿险公司第23位。特别值得一提的是，这是在没有承保一笔中短存续期业务的情况下所取得的成绩。

当前，保险业在ldquo;保险姓保rdquo;的政策指引下，在ldquo;发挥长期稳健风险管理和保障功能rdquo;的定位指引下，行业转型发展已成新常态。利安人寿将继续聚焦价值经营，坚持回归保险本源和服务实体经济，坚持内涵式增长和价值化发展，继续推进ldquo;有价值、高质量、可持续rdquo;发展，助力社会经济蓬勃发展。

信保合作优化结构

2018年7月7日，江苏信托出于业务发展的需要，拟通过协议转让的方式，以自有资金分别受让江苏苏汇所持利安人寿1.5亿股、凤凰传媒所持利安人寿1.62亿股和紫金集团所持利安人寿2.19亿股。利安人寿如今的第一控股人也将由雨润集团变为江苏信托。

此次对外投资能够让江苏信托提供更加完整的金融服务，江苏信托通过本次股权受让成为利安人寿第一大股东，有利于优化江苏信托股权投资配置比例。ldquo;信保合作rdquo;如今已成为多家信托转型发展的重要渠道之一。信托公司与保险公司的ldquo;牵手rdquo;也比较频繁，如ldquo;长城人寿+华融信托rdquo;、ldquo;泰康人寿+国投信托rdquo;、ldquo;国寿集团+重庆信托rdquo;等。

据悉，当前信保合作的方式主要以三种形式存在：一是信托公司与保险公司互相持股的股权合作层面;二是信托公司与保险公司合作开发产品;三是信托公司与保险公司在渠道上的合作互补。从具体的业务上来看，信保合作的模式具有多样性：一方面，信托公司为保险机构提供多样化投资产品，可以将保险资金对接信托产品;另一方面，根据保险公司需求，信托公司可以设计定制化投资产品。

此外，在保险金信托、家族信托业务上，信托公司也可以与保险公司展开合作。早在2014年，中信信托联手信诚人寿推出了国内首只兼具资产管理和事务管理功能的保险金信托。而据去年年报信息显示，平安信托2017年成立ldquo;鸿福rdquo;保险金系列产品线，全年成立960单，规模达到20.5亿元。

业内信托观察人士指出，保险资金对接信托资产具有先天优势，其ldquo;期限长、成本低、额度高rdquo;的特质对于信托而言尤为重要。此外，保险金信托也是近年信托业内创新业务发展的亮点之一。预计今后，在利安人寿与江苏信托的不断合作中，ldquo;保险+信托rdquo;的业态新模式一定会擦出更多火花。

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