海露滴眼液，处方药零售渠道新思路

作为国际知名人工泪液品牌，海露早已畅销全球73个国家和地区。海露能取得如此成绩，这跟自身的定位、渠道发展密不可分。

从海露滴眼液的市场发展来看，最初海露的战略重点放在学术推广上。2007年，与德国URSAPHARM公司达成战略合作协议，期间眼科学术大会、眼科年会，通过展台展示宣传产品。历经3年的等待，于2010年获得进口注册证，“海露”滴眼液正式上市。海露滴眼液随后进入院线、药房进行推广销售，但由于患者对品牌产品的认知不足，初期在医院、药房的上并没有收获预期业绩目标。与此同时，同类型滴眼液如日本的Rohto乐敦等，抢先一步占领了市场，不局限于院线发展，更多的投入到明星代言、视频广告、综艺节目、杂志广告、户外广告各个渠道，知名度和市场普及度远远高于海露品牌，牢牢掌握中国终端市场销售份额。在2019年以前，作为处方药的海露一直把重心放在院线渠道，已经覆盖了3000多家医院，凭借过硬的产品实力，在医院聚集了大量的势能。一步慢，步步慢，过于侧重院线渠道发展，弱化了院线外的渠道开发，但这也是导致海露滴眼液过往十年间，并未取得爆发增长的原因。

综艺节目

电视台广告

电梯广告

社区丰巢广告

有来医生

2019年，海露逐渐觉醒，开始积极布局医药电商渠道，拥抱院外推广渠道，仅仅一年，便成为阿里健康、京东健康处方药眼科品类TOP1。伴随互联网渠道拓展，海露滴眼液有了爆发式增长，天猫生意参谋后台数据显示，在今年618，海露成为阿里健康大药房最畅销的处方药单品链接；此外在京东健康平台上，海露也荣登平台TOP10畅销单品榜。可以发现，海露的发展是追随互联网渠道发展，更是在适应当下消费者的购物习惯。以过硬的品质，崭新的推广渠道，打开全新消费市场，相信未来海露将在护眼市场上，不断迈上新台阶，获得新成绩。

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