搭搭“随便夫妇”：做有温度的主播

自媒体时代，内容场景与消费场景相互融合，直播带货已经成为一项重要的销售方式和达人收入的重要增长点。据行业数据统计，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播。2020年电商整体市场规模达到了9610亿元，同比大幅增长121.5%，艾媒咨询预计2021年全年中国电商直播行业市场规模将达到1.2万亿元，国盛证券还预计，2025年全年中国电商直播行业市场规模可达6万亿元。行业的快速发展推动更多人加入到主播行列，搭搭“随便夫妇”便是其中之一。

搭搭“随便夫妇”（以下简称“搭搭”）于2018年入驻抖音平台，凭借接地气的直播方式、大气豪爽的性格，吸引了精准的粉丝群体和品牌方的注意，一跃进入头部带货主播行列，网民知名度颇高，短短3年，全网粉丝就已达到2300W+，成为抖音平台美妆护肤领域一颗冉冉升起的新星。

和大多数红人一样，搭搭最开始也只是分享自己的爱用好物和宝藏国货单品，因为她自己本身也是面膜爱好者，喜欢把自己的经验和遇到的好产品整理出来，分享在平台上，后逐渐被大众认可。恰逢时宜，现在各个平台对国货品牌的大力推广，搭搭抓住时机，精准锚定面膜赛道。搭搭发现国货面膜作为稳定的可选消费品，差异化强、有粘性，表现出较强的增长韧性。而且相较于国外品牌，国货品牌更了解本土消费者需求，能更快迎合改变，快速迭代出满足消费者需要的产品。于是，搭搭决定主动承担起助力国货品牌的责任，在直播过程中，搭搭不断为国货品牌做宣传，将自己亲身试验后精心挑选出来的小众国产宝藏好物推荐给广大网友，支持国货护肤行业的崛起与成长的同时，也为国货品牌带来源源不断的民族自信心和生命力。

据统计，搭搭2021年全年直播均场GMV达到2000万人民币，在2021年11月3日的“挑战吉尼斯”面膜节中，总成交GMV更是突破1.16亿人民币，带货能力有目共睹。

因直播产品的布局中面膜类占比高达80%，粉丝便亲切地称呼搭搭为“面膜一姐”，而“面膜一姐”这个称号也成为了搭搭工作的宗旨和航标。在近日的2021年终收官巅峰之夜面膜荣耀盛典活动期间，搭搭和姜潮麦迪娜夫妇梦幻联动，持续扩大自己的影响范围，以期可以为更多用户提供服务，可以将甄选的好物推荐给更多的粉丝和用户，让更多的好商品被发现、被购买，获得商业价值的同时还为粉丝提供了多元化选择空间，受到粉丝广泛好评。

在早期的直播环境当中，很多主播都是趁自己的火爆时期，就割粉丝的韭菜，来为自己积累财富，对产品都是来者不拒，不管品牌不管质量不管售后，而搭搭却恰恰相反。在搭搭看来，带货不能只看利益，一定要对粉丝负责，要给粉丝提供实用性强、性价比高的平价好物，确保每一位观看直播的受众都能选到适合自己的好产品。

在事业越来越好的同时，搭搭不忘自己作为红人的责任与义务，在河南和山西水灾发生之际，分别捐款60万人民币用以抗洪救灾，受到粉丝的大力称赞。对此，搭搭表示：“我们的成功离不开每一位粉丝的支持，当发生灾情时，我们也仅仅是尽了一点绵薄之力。希望自己不忘初心，做个有温度的主播。”

在直播电商行业发展的高潮期，未来会有越来越多的红人加入，面膜赛道也会迎来更激烈的竞争。而搭搭将会一直保持初心，以更加“严格、严谨、严肃”的态度带领团队执行“公开、公平、公正”的选品流程，确保每一件直播产品都经过“五维一体”的考核标准（五维：品牌背书 市场口碑 试用反馈 权益对比 价格机制；一体：以用户需求为主体），始终以粉丝体验为中心，不断为粉丝能买到便宜好用的心仪好物而不懈努力。

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