平安健康方蔚豪：企业健管是具有长远发展潜力的蓝海赛道

8月24日，平安健康公布2023年中期业绩报告。报告显示，其管理式医疗践行成效凸显，企业健康管理市场表现亮眼，企业健管业务收入4.5亿元，同比增长88.9%，是增速最高的收入渠道。

企业健管业务“逆势”增长

2021年11月，平安健康启动战略2.0深化，B端成为重点聚焦渠道之一，与原有的F端渠道共同构成了公司核心业务。2022年，平安健康初步建立了面向企业和企业员工的“易企健康”健康管理类产品体系，包含“体检+”“健管+”两大核心解决方案。截至2022年底，B端客户数已拓展至978家，付费用户数达290万人。

2023年上半年以来，“易企健康”产品体系持续升级，拓展新客户、留存优质客户。截至6月底，平安健康服务企业数累计达到1198家，较去年同期增长449家，覆盖近390万企业员工及用户，存量大型规模企业客户续约率高达近90%。

当前，社会经济仍处于恢复阶段，企业更愿意将资金投入到生产经营本身的事务中，员工健康管理似乎只是企业的“成本项”。这种情况下，平安健康企业健管业务实现了难得的“逆势”增长。

“新体检”兼顾个性化与高效率

“体检+”解决方案是平安健康打开企业健管市场的“敲门砖”。事实上，当前体检已经作为标配福利，覆盖了大量、不同规模的企事业单位。不过，大部分企业团检的重点在检中环节，也有部分团检开始有了向检后延伸的意识，例如提供整体员工健康状况分析，在一定期限内向有疑问的员工提供咨询答疑等服务。

总的来说，传统员工体检在于“检”本身，即使有附加服务，也不够精细和主动。

2023年，平安健康进一步加强了“体检+”解决方案的流程管理，从检前、检中、检后几大环节，针对企业端和个人端，分别进行了有针对性的运营。

截至2023年6月底，公司已与全国超2000家体检供应商合作；在检中，平安健康通过运营和追踪提升员工到检率；在检后，提供专业的全流程检后服务，降低职场健康风险。此外，平安健康还成立了“数智体检研究院”，结合企业实际需求，提供最有效、最有针对性的个性化团体体检方案。

企业作为经济发展的中坚力量和社会创新的重要担当，开展企业健康管理，既有助于促进经济发展，又能提高全民健康水平，无疑是提升社会福祉的重要一环。在平安健康董事会主席兼CEO方蔚豪看来，企业健管一直是亟待整合和精细化运营的赛道，也是具有长远发展潜力的蓝海赛道。

未来，平安健康将进一步优化业务结构，持续拓展B端渠道，抓住B端企业健康管理增长的引擎，在企业健康管理市场做出更多突破。

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