年货节抢跑期标杆案例来袭，巨量引擎持续助力

年货节如期而至，这一年度生意旺季为众多品牌带来了前所未有的机遇。在这个关键时刻，众多商家早已蓄势待发，期待着抢占先机，实现新一年的开门红。早在12月，商家们便开始精心策划各种营销活动，以吸引消费者的目光。如今，他们已经成功地在这场年货节的竞争中占据了有利地位，借助巨量引擎平台自然流量红利，实现了生意的确定性、爆发性增长。

为了帮助更多的商家掌握年货节的成功秘诀，巨量引擎特别选取了四个标杆品牌案例进行深入剖析，揭示年货节生意成功的关键因素，助力更多的商家在未来的年货节中取得更好的业绩！

1.全域推广稳增流量

汾酒突破自播流量瓶颈

在春节即将来临之际，酒品类进入销售旺季。作为传统白酒品牌，汾酒迅速捕捉到这一商机，成为率先抢跑的酒类品牌之一。为了抓住春节市场的机会，汾酒官方旗舰店精心布局，针对两大核心消费场景进行组货，并借助全域推广手段，成功吸引了大量消费者的关注，「全域推广」引力全开实现184%的GMV 增长。

为能在竞争激烈的品类市场中实现生意预期，汾酒官方旗舰店首先对货品进行布局，瞄准“囤货”和“送礼”两大过年核心场景，满足消费者不同场景需求；同时采用高低客单配合的方式促销转化，低客单产品面对广大小镇青年和中老年用户，高客单产品面向新锐白领和中产人群；

组货布局、高低客单配合，为全切「全域推广」带来的优质流量提供了转化保障。

「全域推广」以优化整体支付ROI为优化目标，持续探索全局优质流量，为品牌直播间带来稳定的流量增量，直播间成交额全面提升效果显著，峰值GMV高达160W+，相比于汾酒双旦大场期间日均GMV提升184%，综合ROI提升17%，达到品牌预期目标。

汾酒官方旗舰店在年货节抢跑期于众多品类品牌官方旗舰店中脱颖而出，不仅获得直播流量新突破，还为品牌年货节持续爆发积蓄潜力。

2.电商开屏先人一步

伊利QQ星流量高效转化

第一印象往往至关重要，尤其是年货节这样的大日子。伊利QQ星在这个抢跑期，巧妙地利用电商直播开屏，吸引了消费者的“第一眼”注意。不仅如此，他们还定向投放目标群体——妈妈们，并通过综艺节目触达更广泛的人群，从而实现精准获客。这些策略的叠加效果在大场当日体现得淋漓尽致，消耗膨胀提升了183%。

同时得益于电商直播开屏的后导流路径的缩短，可以引流闭环多场域，伊利 QQ 星基于自身需求设定引流品牌抖音直播间与站外商详页两大场域，交出了直播间自然流量增长 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率达98%、对比跳转站外提升31%的亮眼成绩，自播大场自然无压力。

通过电商直播开屏，伊利QQ星抢先拦截精准流量，实现了跳转站外转化、品牌大场生意爆发的目的，同时也沉淀精准新客户，积蓄更多的潜在生意增长。

3.借势热点捕捉流量

安慕希品牌流量激增

年货节是乳饮品牌大展身手的舞台，安慕希凭借其敏锐的市场洞察力，不仅在促销节点上抢占先机，更巧妙地抓住了平台热点。通过双向借力，安慕希成功地提升了品牌声量和销量，实现了翻倍增长。

年初，哈尔滨在各大平台上爆火，与哈尔滨相关的视频播放量突破百亿，长期占据抖音热搜榜。安慕希敏锐地观察到这一热点，迅速行动，发布了一系列达人种草视频，抢占了市场先机。这些视频的热度为品牌带来了高达800W+的曝光量，进一步提升了安慕希的品牌知名度和影响力。随后安慕希联动抖音大V及明星张大大线下勇闯冰雪大世界，连续登上平台话题热搜榜，持续加热话题为品牌提升关注度。

流量的爆发在直播间实现承接转化，安慕希首先打造东北氛围浓郁的直播场景，带观众身临其境感受东北文化，随后借助明星艺人张大大助增直播间热度，在线峰值人数高达6W+，观看PV环比提升2070% ，并通过推出艺人专属礼盒实现生意高效转化，直播间涨粉1.1W+，环比提升2626%。

尤其要注意的是，大场直播助推的热点自然流量为安慕希带来更长效的生意增长，大场后的GMV相较大场前提升5倍！

4.明星+礼盒引爆流量

良品铺子品牌霸占榜单TOP1

在年货采购清单上，休闲零食作为送礼佳品一直备受青睐。良品铺子巧妙地借助明星官宣的热度，引爆了流量。同时，他们还推出了IP爆款礼盒，并通过达人直播和自播的节奏配合，实现了生意的爆发和新客户的沉淀。

年货节抢跑期，良品铺子官宣品牌形象大使，通过明星话题预热+短视频引流+五台山联名IP 爆款礼盒承接流量+明星直播互动带动生意高效转化。撬动平台自然流量的同时，也实现了明星粉丝人群到品牌人群的转化，为年货节正式期做人群蓄水。

在明星热度、定制礼盒、抖音商城首发的三重BUFF加持下，良品铺子在12月22日首发日荣登零食类目商品榜TOP1，直播期间连续三日登顶行业品牌榜TOP1，大场场观破54.5万人、自然流量占比高达 67%、GMV破2000W，实现品牌目标高效达成。

当前，年货节赛程已经过半，平台自然流量持续飙升，年货消费需求不断膨胀。在此背景下，以上四个抢跑期案例为各大品牌商家提供了宝贵的借鉴经验。同时，巨量引擎年货节期间的全域推广、直播加热、搜索竞价、商品卡、商城推广、电商直播开屏等产品激励政策仍将持续发挥作用，助力各大品牌商家冲刺年货节订单高峰！

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